有朋友微信给我留言，说一个科威特客户跟了半年，无数次谈判，觉得谈不下去了，想问我的意见。1）客户要求信用证，但是她老板觉得信用证太复杂，不想做。2）客户最终同意付25%定金做T/T，她老板还是不情不愿。3）客户要确认样品，她老板依然很不配合，一会工厂很忙，订单排很多；一会要客户表示诚意，要支付600美金样品费，运费还要另收。所以她觉得很无力，不知道怎么办，为了跟进这个专业客户，她都丢了另外一个客户9000多美金的小单。其实我跟她说的是，她老板或许根本不了解科威特客户，因为她公司很多订单都是非洲兄弟的，所以她老板或许本能就把科威特和她其他合作的埃塞俄比亚客户当成一类了。1）科威特是个非常富裕的国 …

今天偶尔在书里找到一张W Koh Samui的明信片，随手翻了翻手机里的照片，决定写一小段，给自己留个纪念。当时去苏梅，也仅仅是一时起意、并没有什么准备或者计划。我这人比较懒，旅行从来不做什么攻略，也从来没跟过一次旅行团，都是边走边想，边走边看。很多时候，都是说走就走，然后一觉睡到自然醒，吃饱喝足后，再去考虑，今天干什么。那时候想到去苏梅，完全就是考虑到去曼谷和普吉这些热门地区的人太多了，自己也去过N次，事先办签证麻烦，落地签会被泰国人的低效率耗死，想想苏梅貌似去的人不太多，香港过去又有直航，不需要曼谷转机，于是说走就走了，当晚看看，第二天的航班有，那就果断下手，曼谷航空，香港直航往返苏梅岛， …

最初想到去塞班，仅仅是当年看了一本韩剧，内容我忘了，网上查询后发现，取景地是关岛。可关岛这地方，是美国在亚洲的海军基地，也是北马里亚纳首府，政治军事氛围更浓，于是第一次的塞班行，就定在了关岛隔壁的塞班。如今的塞班，虽然众所周知，是美国托管的海外领土，但是最早的殖民者，是大航海时代的西班牙，占领了整个马里亚纳群岛。然后敲桌板，初中地理课的知识，在第一次世界大战前，1898年美西战争中西班牙战败，割让关岛给美国，割让塞班给德国。接下来的一战，同盟国战败，德国再次割让塞班给日本。所以一战结束到二战前这段时间，是日本大量引进移民的时候。到了二战时期，日本和美国在太平洋战争中争夺激烈，从珍珠港，到中途岛 …

我们做外贸的朋友，有没有做过梵蒂冈的订单？至少我是没有，仅仅去这个梦幻国度旅行过。其实梵蒂冈本身就是国中之国，被意大利所包围。准确地说，被罗马包围。那次住在罗马瑞吉，打车去梵蒂冈，差不多半小时的样子。我个人对宗教并没有多大的信仰，仅仅是对教廷的文化和厚重的历史感兴趣，再加上世界五大教堂之首的梵蒂冈圣彼得大教堂，总是要亲眼见识一下的。我去的时候天色尚早，人还不多。广场上浩浩荡荡的游客队伍尚未出现。马车很有意思，跟比利时布鲁塞尔的感觉很像，在波兰华沙也有看到。走近了看，还是十分壮观的，很难用语言形容。这是另一个角度拍摄的，云很有意思，有一点神迹的感觉。教堂内部就不用说了，无比精致华贵，跟世界排名第 …

很多人都知道，在袋鼠国可以做两件有意思的事情，喂袋鼠，和抱考拉。但其实，喂袋鼠有一点风险，袋鼠的攻击力很强，攻击人类的事情也时有发生。考拉虽然很萌很懒，但是澳洲现行法律，只有两个州可以抱考拉。一是Queensland（昆士兰），有布里斯班，黄金海岸，道格拉斯港这些旅游城市，还有赫赫有名的大堡礁；二是South Australia（南澳），有非常舒适的城市阿德莱德，有德国小镇Hahndorf。阿德莱德的机场不大，我那时从新西兰北岛奥克兰飞过去，大概四个半小时的样子。Virgin，Qantas，纽航都有航班，我推荐纽航，飞机比较新，而且里程可以累积到星空联盟，是我的常旅客主要积分池。阿德莱德大学。 …