您好，毅冰老师 最有个老客户 合作7年了 每年100多万美金的订单，订单很稳定，但是今年订单比往年少些。我查到客户在最初的供应商那买了10万美金左右，在另一个供应商那买了一个柜子。随后我给客户写了封邮件，您今年的订单比往年少些，说了您在哪两个公司采购了些，这2个公司是贸易公司。我们更有优势，我们是工厂。希望和您合作更多的订单。客户也很诚恳，回复说是的。但是在2个公司买的不多，我们有的时候资金紧张，他们给我们OA120天甚至更长。刚刚买过一个柜子的公司也是他们做电放不需要尾款。但是我们必须是收到尾款后放货。我回复客户说我明白您，但是我们付款方式是改变不了的，原来和我们老板提过。我们只能在价格，交

汪老师您好！您说话真的很幽默，很喜欢听你讲课。请问您的幽默是天生自带的吗，如果不是，要怎么样训练？我们做外贸的每天抬头低头都对着电脑手机，有时候连续几个小时不说话，埋头开发客户不可自拔。真的不知道该如何去提高一下哪怕一点点幽默感。希望老师百忙之中抽空回答，谢谢！顺祝周末愉快！自己种的花送您：）

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冰大，从最开始的福步输出分享到后来加入米课，再后台答疑解惑. 素昧平生，却亦师亦友的感觉，也是我喜欢过且唯一没变过的人😉借这个问答环节，请问人生的此时此刻，如果只能给三个后悔没有早知道的三个人生建议，会是哪三个？

亿姐，非常欣赏你的果敢与睿智，深入接触后更加被你的人格魅力所圈粉。对于soho来说，万事开头难，那么早期你刚开始做soho的时候，就一个人，没公司，没充足的资金，那么你多长时间完成了您人生第一个一百万收入的积累？在不涉及商业机密的情况下，方便分享一下其中的历程故事吗？赚到了人生第一桶金之后，你是如何把这个雪球越滚越大，达到今天年销售额过亿的规模的？非常想听听背后的故事。谢谢亿姐

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毅冰老师，您好！今天是我在米课圈签到的第60天。作为给自己的奖赏，我想再一次用全部的积分386（比第一次提问进步了一点点）提个问：作为外贸宝爸宝妈，要应对特殊职业的高压，还要从周围各种育儿焦虑轰炸中脱身，不是一件容易的事情。请问，您是如何从宏观上给自己女儿作人生规划，从微观上落实因材施教给她打造有竞争力的差异化呢？

Amanda, 很想请教一下您，作为女业务员，你觉得只身去陌生的国家地推，可行性如何？希望您能分享一下您的见解和经验。我学完汪大的地推课后，是很想去地推。无奈真的太胆小，单独出国出差真的没干过。也有想过网上找中介找个向导，但又怕遇到骗子。

冰大，可以谈谈未来外贸的方向和机会吗？过去二十年中国外贸发展可以用飞天的速度来形容，WTO给中国带来的机会和财富也是巨大的，但是这两年看到太多的企业没落，裁员，关门。作为外贸人，我们如何备战呢？

30岁，自己创业3年，开工厂，感觉混不下去了，如果这个时候继续出来打工，之前有过一年多外贸经验，口语不怎么样，里面没用，可能都说不出口了，这样还能做外贸业务么，还有公司要么？感觉没什么拿得出手的～迷茫

晟哥，对于一个之前没有接触过的市场，一般您是从那几个方面或是使用那几个工具去了解这个市场的？感谢在先~

最近遇到一个问题，老客户要下一批订单一共货值56万的空气净化器。但是他要分批三次出货，分别是1月3月5月。我不建议客户这么做，因为公司明年的制度要求，加上我可能就离开公司了，担心给交接的人跟进不好，要用什么方式才能让他相信一次性出货会比较好？和更好地建议吗？谢谢。