外贸SOHO如何通过逛展会来打造自己的供应链？

大家好我是平哥，昨天我去广州逛了CIFF展会（第55届广州国际家具博览会）。之前有个朋友说想和我一起去逛展会，我就计划开车去的。前天我问了那个朋友，他说星期六有事出差就不和我一起去了（他其实是个卖窗帘的女性朋友，免得我老婆误会就写他了）。我思考再三，决定坐动车去广州，因为开车挺累的，成本也比较高。

逛家博会，我走了11多公里。看到了一些新的和我感兴趣的产品，加了供应商的VX。见了一些老朋友和旧同事，了解到今年的外贸订单和出货量明显比往年少了很多，这个情况和我们之前预料的差不多。有个朋友和我上次见面已经是2018年世界杯的时候了，这次见他穿着西装非常帅气，当然不看脸的话我更帅。旧同事责备我怎么不去他们的展会吃午饭，我开玩笑说展会的快餐太难吃了，我中午吃的是酸菜鱼，味道还可以，就是鱼肉少了点。有些产品还是挺有特色的，供应商相对来说也比较少，我对那些产品很有信心。一个老供应商给我介绍了他们的新产品，还给了我一个价值百块的新样品和两罐茶叶。这个供应商的产品我暂时卖的不多，但是她很热情和专业，和我配合的很好，我们合作的很愉快，她也是我的读者，我会尽量多卖她公司的产品。

以上是我昨天逛展会的想法和收获，下面是这篇文章的主题：外贸SOHO如何通过逛展会来打造自己的供应链？

前期准备

锁定展会范围

外贸SOHO要根据自己所从事的产品领域，精准锁定相关展会。首先，可以通过网络搜索，了解国内外各类行业展会的信息，包括展会的时间、地点、规模以及参展商的类型等。其次，参考行业杂志、论坛和社交媒体群组，获取其他同行的推荐和经验分享。此外，还可以咨询行业协会，他们通常掌握着最全面和准确的展会信息。锁定合适的展会范围，能够让外贸SOHO在有限的时间和精力内，接触到最有价值的供应商资源。

制定供应商筛选标准

在逛展会之前，外贸SOHO需要明确自己的供应商筛选标准。这包括产品质量、价格、生产能力、交货期、售后服务等方面。例如，对于产品质量，可以设定具体的质量指标和检验标准；对于价格，要结合市场行情和自身的利润空间，确定一个合理的价格范围。制定明确的筛选标准，有助于外贸SOHO在展会现场快速判断参展商是否符合自己的要求，提高筛选效率。

交通方式选择：开车还是坐飞机高铁？

交通方式的选择取决于展会的距离和个人的实际情况。如果展会距离较近，开车可能是一个不错的选择，它具有灵活性高的优点，可以随时携带和运输一些样品或资料。但开车也存在疲劳驾驶、停车困难等问题。如果展会距离较远，坐飞机或高铁则更为合适。坐飞机速度快，能够节省大量时间；高铁则相对舒适，且准点率较高。外贸SOHO需要综合考虑时间、成本和便利性等因素，选择最适合自己的交通方式。

名片准备

名片是外贸SOHO在展会上与参展商交流的重要工具。名片上应包含自己的姓名、公司名称、联系方式、电子邮箱、经营范围等信息。名片的设计要简洁大方、清晰易读，同时可以适当添加一些个性化的元素，以吸引参展商的注意。准备足够数量的名片，并确保在展会上能够及时、准确地递交给潜在供应商。

舒服着装

在展会上，外贸SOHO需要长时间行走和交流，因此穿着舒适的服装和鞋子非常重要。选择适合展会氛围的商务休闲装，既得体又不会过于拘谨。同时，要注意服装的整洁和干净，给参展商留下良好的第一印象。

展会现场行动

规划一天内重点逛的展馆

大型展会通常会有多个展馆，外贸SOHO不可能在一天内逛完所有展馆。因此，需要提前规划好重点参观的展馆。可以根据之前锁定的展会范围和供应商筛选标准，选择与自己产品相关度高、参展商质量好的展馆进行重点参观。在参观过程中，要有针对性地寻找潜在供应商，避免盲目闲逛。

与参展商有效沟通

向参展商表明自己在做的产品，以及与参展商的产品有互补性，这是建立合作关系的重要一步。通过展示自己的业务优势和市场资源，让参展商看到合作的潜力和价值。同时，要了解参展商的产品的市场销售情况和收款情况。了解市场销售情况可以帮助外贸SOHO判断该产品的市场前景和竞争力；了解收款情况则有助于评估合作的风险。此外，还可以向参展商了解老供应商的新产品，以便及时掌握行业动态和产品创新趋势。

展会后续跟进

及时联系展会聊过的供应商

展会结束后，外贸SOHO要及时联系在展会上聊过的供应商。可以通过电话、邮件或社交媒体等方式，表达自己对合作的兴趣，并进一步了解供应商的产品和服务细节。及时联系能够让供应商感受到外贸SOHO的诚意和积极性，增加合作的机会。

索取样品和产品资料

请展会聊过的供应商提供少量样品，通过对样品的检验和测试，外贸SOHO可以更直观地了解产品的质量和性能。同时，展会后要尽快跟进联系供应商，获得产品资料，包括产品说明书、技术参数、图片等。这些资料将有助于外贸SOHO进行市场推广和客户开发。

加强合作与市场推广

针对新产品，外贸SOHO要做好市场推广工作。可以通过自己的销售渠道，如网站、社交媒体、邮件营销等，向客户介绍新产品的特点和优势，争取获得试订单。一旦获得试订单，要与新的供应商加强合作，确保产品的质量和交货期。通过不断地合作和反馈，逐步建立起稳定的供应链关系。

持续努力与时间积累

外贸SOHO打造供应链不是一蹴而就的事情，需要时间和多次逛展会的积累。每次展会都是一个学习和交流的机会，通过不断地参加展会，外贸SOHO可以结识更多的供应商，了解更多的产品信息和市场动态。在这个过程中，要不断总结经验教训，优化自己的供应链管理策略。同时，要保持耐心和毅力，相信通过持续的努力，一定能够打造出一个适合自己的优质供应链。

通过逛展会来打造自己的供应链，对于外贸SOHO来说是一条可行且有效的途径。在展会前后，外贸SOHO需要做好充分的准备工作，包括锁定展会范围、制定筛选标准、选择交通方式、准备名片和着装等。在展会现场，要合理规划参观路线，与参展商进行有效沟通。展会结束后，要及时跟进联系供应商，索取样品和产品资料，并做好市场推广和合作加强工作。同时，要认识到打造供应链是一个长期的过程，需要时间和多次逛展会的积累。只有坚持不懈地努力，外贸SOHO才能构建起一个稳定、优质的供应链，为自己的外贸事业发展奠定坚实的基础。

以上就是这篇文章的内容，希望可以给各位外贸朋友带来一些帮助和启发。当然我自己做的还有许多不足的地方，比如昨天就忘记带名片了，要吸引教训和经验，每天进步一点点。

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