大家好！我是Chris，大学毕业，就在宁波一家工厂从事传统外贸工作。国外出差、展会、线下拓客、领英开发等，只要是传统外贸环节涉及的，都经历过。只有独立站和SIO，完全没接触过，所以今年7.19参加了颜Sir的线下建站课，建了属于自己的第一个网站。8月23号参加SIO课，投了第一只广告。

先了解下独立站的基本信息:

上线时间:2024年8月

主营产品:鞋的细分品类

目标群体:分销商和批发商

业务模式:多数是OEM贴牌生产

网站营收:成单了5个新客。由于是做外销，我的利润比内贸高了3倍。甚至一些南美的客户，没有从中国进口的经验，运输由我来负责，整体利润更是达到了4 - 5倍。（创业后第一个订单3734美金）

01结果展示

颜sir线下课展示了很多优秀的学长学姐案例 - Whatsapp自动聊天邀约客户的模具学长，一个铝合金单页承包工厂产能的学长，做阀门的学姐等。说真的，当时也幻想过，哪一天，我也能成为颜sir口中的那个学长呢？

直到最近，真的实现了询盘自由！先上成果截图吧

谷歌广告：一共做了三组广告，平均一封询盘成本在23元

细看每一个广告，首先是英语投放的XX manufacturer，投了一段时间礼拜后，竞争激烈，成本高停止投放了。（投放策略是英语关键词＋全球投放，效果一般般）

第二个广告是西班牙语，我把XX manufacturer翻译成了当地语言，投放到墨西哥，阿根廷等国家，询盘成本在32元，（投放策略是西班牙语关键词＋西班牙语国家，效果稍微好一些）

第三个广告是葡萄牙语，我把XX manufacturer翻译成了葡萄牙，投放到巴西，询盘成本在5.2元，（投放策略是葡萄牙语关键词＋巴西，单词单页单客户群体单个国家。首先声明，这个策略不是我想出来的，是有位学姐，在颜sir的征文活动中写的，颜sir当时还在下面评论了，我就把它记录了下来，没想到这个策略威力太强大了！！！）

这边的转化数据，我设置的是提交表单哦~

Whatsapp中也有将近30封询盘，有些客户的关键信息抹去了

02业务背景

为什么要建这个网站

2023年三月之前，从未想过自己会去搭网站投广告写文章。因为我工作的行业，属于传统的工业电子，这几年得益于市场红利，比如光伏储能充电汽车等风口行业，每个月都拿着不错的收入，还管理着三个业务员，小日子过得也是巴适得很！

三月之后，朋友找我兼职做一些其他产品。我负责海外销售，他负责供应链管理和国内外客户开发。合伙的故事，大家应该都听过很多，尤其是跟好朋友，最终的结果，只有一个 - “思想观念不合，分道扬镳”，主要的矛盾点还是在推广方式上。

因为我参加过毅冰老师的线下课，也一直有关注颜sir，所以我的思路是主动获客＋线上推广，一方面能快速地引流，获取询盘，另一方面，主动开发的客户，能更加的精准，两条腿走路。但朋友却把网站外包给了建站公司，大概4,5个月，网站还没搭起来。。。此处真的必须给颜sir比心线下课的小伙伴，基本都是参加完3天2夜的课程后，带着一个既美观，又符合AIDA逻辑的网站回家。预算充足的情况下，一定要去上颜sir的线下课。没有预算，刷信用卡也要去！因为你永远赚不到认知以外的钱，除非跟了对的人、做了对的事！颜sir、毅冰老师等各位米课大牛，真的是外贸路上的一盏明灯。

再回到我自己的故事，由于一直没有网站，我联系上了将近200家客户，客户给了100＋邮箱，但转化率很低。客户一看没有网站，只有三份产品目录，连公司介绍ppt也没有，基本就来一句let‘s keep in touch，或者contact me after you finish website construction。个别成交的客户，是因为一直用mail group传递价值，引导线上会议，免费送样等，但对于订单转化率，我还是非常不满意。朋友的网站一直不上线，我的开发工作严重受阻。直到今年6月份，一直偏头痛，医生说需要适当放松，就去了西北青甘线旅游，回来后也是彻底想通了，我要建自己的网站和推广！后面的故事，大家应该都知道了~

03谷歌广告低成本高质询盘的要点

很多米友已经分享过关于着陆页的要点了，细节我就不赘述了。

主要讲下为什么能做到5.2元一封询盘。分为三个阶段。

投广前:

AIDA模型：

着陆页文字和图片，不要自high！不要自high！不要自high！

开始制作前，第一步，多去看颜sir朋友圈的案例。我当时比较了8份案例，让gpt按照AIDA的逻辑，拆解为什么他们能吸引到客户，并让他学习优秀页面的思路和逻辑

第二步，喂养GPT。输入公司信息，然后告诉GPT你制作着陆页的目的，目标人群，行为习惯等。然后输入指令"基于以上信息，请详细描述客户可能的搜索意图，痛点等，越深入、越丰富越好，同时提供有效的用户画像，请注意，我的客户群体是B端客户。" 然后针对客户的痛点以及解决方式，让gpt输出文案，以及图片描述（根据描述，去工厂或网上找图 ，推荐ALIBABA→进入同行阿里页面→Profile→Company overview→首屏有各种各样的图片，包括overview，production）

单词单页单客户群体单个国家

刚开始投放广告的时候，可以用英文B端关键词（用keywords everywhere调研）＋全球投放的策略，快速测试下哪些国家和客户群体会更加活跃。前期收到的多数是南非，巴林，卢旺达地区的询盘，价格很低，对质量无所谓，而我的产品线相对高端，主打的是品质，所以通过一轮测试，果断的放弃了这些区域和策略，但这个广告系列还是继续开着，因为要和其他系列做数据比对。

第二阶段，西班牙语＋西语国家（不含西班牙）。首先我进入了谷歌分站点，比如墨西哥站点，通过模仿客户的搜索行为，输入西语核心关键词，搜索量在月100，发现排名靠前的厂家，基本都是本土的，纯自然搜索。但是没有中国企业在上面投放广,。想到之前看过的一段话“人无无有,人有我优，人优我廉，人廉我转”。在这个区域，就是“人无我有”，既然中国同行没有做广告，那么机会来了，花了一晚上时间，赶紧落地了一个适合当地国家的着陆页，尤其是Interest部分，一定要查相关数据，看哪些产品在当地卖的好，而不要只想着我有哪些产品。事实证明，这个着陆页和第一阶段的那个对比，效果有了很大提高。

第三阶段，有一天突然想到，巴西用的是不同语言，当时忽略了这个市场需求。同时为了检验单词单页单客户群体单个国家策略，是否真的有效，我又花了两天时间做了新的着陆页。实践出真知，这个页面迅速引起了当地客户的共鸣，完善后WhatsApp响个不停，而且成本也是三个里面最低的。

我的建议是，刚开始投放广告时，不要采取第三阶段的策略，因为一旦误判市场和需求，就会导致有钱也花不出去。一步步来，逐步缩小客户圈和国家，不要贪多。最终，20%的客户会给你带来80%的收益

投广时

三板斧，A/B测试这些，很多米课圈大神都讲过了，那我就讲下颜sir推荐的复盘插件Clarity。通过复盘，能够看到网站存在的问题，并及时完善。有一段时间，我的客户，一直疯狂的点击Interest中的图片，但为了遵循“要么发询盘，要么滚”的密封盒逻辑，我是没有在图片上增加任何链接的。为了解决这个问题，我把按钮的颜色和整个容器颜色做了强烈的对比，并在按钮文字的左边加了箭头，引导客户点击并发询盘，果然后期再也没有出现过上面的问题了。

还有就是网页速度优化，有段时间客户点进去，页面加载要很久，我用pagespeed查看了手机端的打开情况，惨不忍睹，只有60分，尤其是LCP，达到了9秒。当时买了一个插件Hummingbird Pro，改善到了90分。

投广后

定期查看数据，发现新的关键词和业务机会。比如很多新的关键词，通过SERP页面查看，会发现都是自然排名的当地同行，B端黄页等，很少有广告。那就可以尝试着投投看，万一效果好呢？

还可以模仿客户的搜索意图，把当日的搜索字词，一个个放入谷歌中搜索。虽然不一定是分销商批发商，但有的时候，当地的一些优质零售商、行业类客户也会显示在SERP中，并且他们有WhatsApp或者linkedin，那到了这一步，相信各位都知道该如何操作啦~

书到用时方恨少，事非经过不知难。要始终相信，只要努力并选对了方向（那必须是米课啦），大步向前，前行的路上总会有贵人帮助你。加油，各位优秀的外贸人~@阿拉蕾小编 @颜sir说