标题没有一点夸张，但纯属运气爆棚， 短短64天从0开始基本上走完一个建站-投广告-询盘-跟进拿到订单的完整流程。为了更加向Yansir靠近，所以来分享一下我的个人经历，但是为了避免对年轻人产生误导，还是先交待一下个人背景
因为在网上了解到了老华的故事，才找到米课上来研究一下老华的商业模式， 2020年的某个深夜就注册米课ID, 并开始长达5年的潜伏，注册手机号都忘记是哪个了，期间更是从来也没有想过自己建站自己学习SIO。
个人有接近20年的商业经历，目前主业是电气设备，最近3年做过一些海外业务，但是都是跟着国内的客户内贸出去的，没有收过一毛钱的外币，真正的外贸零基础。建站也是完全门外汉， 更不知道SIO为何物。
24年底一总结， 海外业务回款秒杀国内业务，但是我们的海外业务都有个国内总包商，而且更气人的是总包商（中间商）挣得比我还多多了，活全是我干，钱都是他赚， 如果年轻20岁， 早就掀桌子了， 现在年纪大了， 还是。。继续要掀桌子， 不过要先准备好再动手。
于是12月中参加了建站课， 1月初参加了SIO 课， 而且全部秘密的进行
过年前把能接触到的供应链资源都盘了一下，决定先拿朋友公司的产品练手，为SOHO 作准备（选品很重要，后面详细说），利用放假时间干， 老司机必需稳，苟住先不出来。
先展示一下成绩吧：过年期间都没有闲着
1月17到2月7日期间， 共花费了3000多RMB，18.5万次的爆光， 1.51万次的点击， 网站44个询盘， whatsapp 加了50多个人， 还有 TIDIO 来了十来个人 ，轻松过百了， 工业品，这个数据已经相当好了。
过年期间每天早上起来， 就是N 个询盘加上N条WHATSAPP 留言的感觉， 太爽了，别人都在睡觉打麻将，正是应了那句朋友圈经常能看到的广告怎么说的来着，不要为难我的同行，他们都在放假，我不放假尽管来找我。
因为是询盘太多，大部分都没有重点跟进转化了， 只选了其中两个比较有价值的客户重点跟进转化，其中一个是汽车零部件行业的日本公司， 规模也不小，光在印度就有4家工厂，很可惜，客户留下的邮箱不知道是不是有误，发了三次邮件都没有回复，没有下文
另外一家是新能源行业， 属于全球前几位的在印度的工厂， 开局非常顺利NDA 一签， 图纸发来，傻了，朋友工厂说做不了，难度太大
因为量比较大，而且难度大意味着能卖比较高价，于是动用我全部的资源一定要攻下山头。
GOOGLE 上面搜找到一家专业做这个产品的外贸公司， 列在第一页的， 刚开始信心满满说可以做，结果三天之后微信不回电话不接，用玩消失的方式告诉我投降了
但是我还是不能就这么放弃， 想到曾经接触过的一家做军工的企业， 立马跟老板取得联系，告诉我模具没问题，机加工都可以做到，但是密封的方式很特殊没有相关资源 。
这时候我又用Yansir 教的遇事先问AI找到关键词， 然后再GOOGLE ， 找到了一张图片， 是电池行业的一个工艺图片， 马上想到另外一位朋友咨询哪个公司可以做这个，照片发过去之后，他的回复让我想到了乔布斯的名言。
You can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something - your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life.
人生就是这么神奇， 客户要求这种特殊的工艺指定了一家德国公司的产品， 太小众， 而且这家公司的中国业务全部被他的一朋友买下来了，而他的这位朋友，在疫情期间一个进口设备调试因为老外过不来， 国内也找不到人员调试都没有相关经验，向我求助， 我安排的公司调试人员冒着风险连夜开车1000多公里2天就顺利帮他们解决。
接下来的事情就比较顺利了， 给客户报价， 20多封邮件发过去， 就开始Vendor code 流程和样品订单了
光能进入这个客户的供应商体系， 就值回了所有课程投入了 ，样品测试合格，第一批订单价值就超过了100W RMB ，而且持续每年都会有订单。
1. 选品很重要， 来上课之前， 本来的想法是出来单干， 做自己公司的产品， 但是上完课之后， 有一个重大的认识提升， 建站SIO拿询盘， 选品太重要，不说决定生死，至少占了90%以上， 好的选品决定了能够快速的拿到结果，正反馈将大大有助于你的信心。
几个关于选品类的个人总结：
要选国内有巨大制造优势的， 生产销售占比全球50%以上
要选需求量在上升的行业，新兴行业更好， 像现在最火的人形机器人的供应链领域，减 速机上面的某个小零件，可能比较有前景
要选售后服务尽可能少的行业， 我的主业的产品售后安装调试都需要高度专业，有点复 杂 ，不利于快速出结果
要选应用领域尽可能广的产品， 每个领域都有不同的周期，可能好做一点。
尽能能多调研， 方法和工具YANSIR 课上都有教
2. 关于成交， 虽然顺利的拿到了订单，但是报价策略上有所失误， 根据后面的分析，这个产品的难度高 加上关键工艺被一家国内公司垄断， 供应商给我的价格是友情价，我应该在正常利润上再加20%-30% 客户应该还是会给我做 。
3. 因为目前是验证建站练手，所以基本上网站就是随便做了一下， 重点是着落页，BLOG 写文章也都没有做， 自然流量免费拿询盘的滋味还没有体验到。
很久不写作文了，本来想用AI 写，发现也没有费太多脑细胞就写出一篇长文。因为这60多天还是比较有体会心得，尤其是对我这样大叔级别的小白来说，从零到走完一个流程。
最后感谢YANSIR， 感谢各位助教老师，尤其是李璐㻛同学。
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