我发现，很多人干什么事之前，都会先想一堆困难，然后被自己吓住，选择放弃。
这让我想起我刚入行做外贸业务员的时候，第一天上班，主管让我给国外客户打电话。
我当时脑子里立刻开始预设各种可能的尴尬场景：
万一客户英语太快，我听不懂咋办？
万一对方语气很冲，直接挂我电话呢？
万一我说错单词，变成国际笑话怎么办？
于是，我假装特别忙，东翻翻，西看看，就是不敢拨号。
直到主管直接把电话递给我：“你在怕啥？”
“我……我怕说错……”
“怕说错就别干外贸了。”
没办法，我硬着头皮拨了出去，结结巴巴地讲完了第一句话，没想到客户语气超级友善，甚至还夸了我的发音标准！
那一刻，我突然意识到，原来我害怕的不是客户，而是自己脑补出的“困难”。
大部分困难，都是我们自己吓唬自己，事情没开始，就先认怂。
从那以后，我的做事原则变成了：“先干起来，遇到问题再说。”
后来，我见过很多新入行的业务员，跟我当年一模一样。让他们跟客户沟通，他们能先在 Excel 里做十几页的“客户沟通应对手册”，结果单子一个都没谈下来。
如果你也是这样的人，我的建议是：把困难放一边，先做再说！ 行动本身，才是解决问题最好的办法。
职场里，有一种人特别容易吃亏：他们总喜欢带着“预设立场”去看待事情。
比如，刚做业务的时候，我也曾天真地以为：
大客户一定靠谱，小客户肯定麻烦
价格报高一点，客户肯定会砍一半
供应商报的交期，至少要再加两周
结果，现实啪啪打脸：
小客户有时候比大客户爽快，谈得好，一年能下几十单。
报价报低了，客户还嫌贵，最后告诉你“别人更便宜”。
有的供应商真的靠谱到吓人，交期比预计的还早。
后来，我学会了：不要带预设去看人，也不要用固有印象去判断事情。
最典型的例子，就是有一次，我遇到了一个印度客户。
当时，我脑子里自动弹出“印度客户超级会砍价”的刻板印象，结果谈判时，我全程高度戒备，生怕对方要我半条命。
但没想到，客户直接回了一句：“你们的报价合理，我不砍价，我们长期合作吧。”
我当时差点惊掉下巴。
这让我彻底明白：用标签化的思维去看待世界，往往会错过真正的机会。
所以，现在每次遇到新客户、新供应商、新市场，我都会提醒自己：
不要带预设立场，带着空杯心态去接触，世界比你想的有趣得多。
很多人，之所以痛苦，不是因为事情本身有多糟糕，而是因为他们一开始就预设了一个“理想结局”。
这让我想到一个亲身经历：
有一次，我谈了一个大单，客户承诺：“只要工厂能在 30 天内交货，我们就下 10 万美金的订单。”
我兴奋得整晚睡不着，已经在脑子里预演了订单落袋、奖金到账、老板表扬的画面。
结果，到了交货前一周，客户突然说：“我们预算有变，先下 1 万美金，剩下的再看。”
我当时感觉整个世界都崩塌了。
但冷静下来后，我仔细复盘了一下：
1 万美金的订单，依然是一个不错的单子。
客户并没有取消，只是调整了节奏。
比起懊恼，不如把这个 1万美金做好，争取把后续订单拿回来。
原来，不是订单缩水让我痛苦，而是我预设的结果落空，让我心态崩了。
那次以后，我学会了**“不预设结果”**，把心态调整成这样：
“我尽全力去做，但不纠结最后的结果。”
这一调整，解救了我无数次！
想要投简历，就别先担心自己会不会被拒。
想学个新技能，别先想着自己是不是学不会。
想谈个大客户，别先假设人家肯定不会理你。
先做起来，再调整，行动才能打败焦虑。
不要因为客户来自某个国家，就假设他们一定难搞。
不要因为供应商报价高，就直接断定他们一定是坑人。
不要因为某个行业过去不行，就认定它永远没机会。
试着多观察、多接触，世界远比你的刻板印象复杂。
想做成一笔生意，就专注把服务做好，而不是一开始就幻想赚多少钱。
想提升自己，就专注每天进步一点，而不是焦虑未来能不能成功。
想建立好人际关系，就好好沟通，而不是一开始就设定对方必须回报你。
这样，很多事情就不会那么让你焦虑了。
✔ 不预设困难，不要让想象的恐惧阻碍你行动。先干起来，你就成功了一半！
✔ 不预设立场，不要用固有印象去判断世界，带着空杯心态去接触一切！
✔ 不预设结果，不要因为目标落空就痛苦，专注过程，而不是死盯结果！
如果你经常因为“预设太多”而焦虑，不妨试试这个心态：
“我尽全力去做，但我接受所有可能的结果。”
这会让你轻松很多，也能更自在地面对人生中的一切变数。
最后，问你一个问题：你曾经因为“预设太多”而错失过什么机会？ 你可以留言分享，也许我们都能从中学到一些有趣的道理！
添加表情
分享至微信
