你有没有困惑过，为什么客户说你的产品价格贵？
我说了答案，你肯定不服。
客户问你，你家的围栏线效果怎么样？
你回答，我家的质量好，耐用，拉力足。
试问，客户只问你一家吗？
肯定不会啊。
客户又去问了第二家，第三家，发现他们的回答和你一毛一样。
如果你是客户，面对三家一模一样的商品，如果他是正常人，同等条件下，肯定选择价格低的喽。
客户抱怨你的价格贵，核心原因是你把产品的卖点，讲得和便宜的产品卖点一模一样。
这个怎么破啊？
你可以去问问Deepseek 老师，认认真真找一下你的产品的卖点。
我还是拿我熟悉的产品举例：
Deepseek帮我在Amazon.com网站上找下electric fence polywire的差评讲得是什么内容？
Deepseek回答：回答了一大堆，一共有8条，我拿导电性不佳这点举例
导电性不佳：一些用户可能反映围栏线导电性不足，导致电围栏效果不理想。
太敷衍了吧，继续追问：围栏导电性不佳主要是什么原因？
Deepseek回答：围栏导电性不佳可能由好几个原因造成，我们挑了材料差这个点。
材料质量差：使用的金属丝或polywire中的导电材料质量低劣，导致电阻过高，影响电流传输。
还是太笼统，继续追问：材料质量差具体指？
Deepseek 回答：
金属丝质量低
：导线中的金属丝（通常是铜、铝或不锈钢）纯度不足或掺杂其他杂质，导致电阻增加，导电性下降。导电纤维含量低
：在polywire中，导电纤维（通常是 stainless steel 或 copper）的含量不足，导致整体导电性能差。不行，我们需要具体数据。
继续问：围栏线导体金属丝纯度多少为合格？
Deep seek 回答：（我们挑选不锈钢丝吧）
不锈钢丝，合格的不锈钢丝（如304不锈钢）应含有至少18%的铬和8%的镍。
如果铬和镍的含量低于上述比例，不锈钢丝的抗腐蚀性和机械性能会显著下降。
至此，我们就找到了围栏线的卖点：我们使用含金属铬大于18%，含金属镍大于8% 的304 不锈钢丝作为导体。
下次再遇到客户问你围栏线效果怎么样？
你知道怎么回答了吧。
客户拿了你的答案，他知道围栏线效果好，必须是用了含金属铬大于18%，含金属镍大于8% 的304不锈钢丝作为导体。
他去找第二家问围栏线效果，就不会问你家围栏线效果怎么样，而是问你家围栏线不锈钢丝含金属铬，镍吗？
对方如果不知道，对不起直接出局；
如果对方第一个问题答对了，客户会紧接着问第二个问题，你家不锈钢丝金属铬，镍含量多少？
回答不出来或错误，客户会给他们Say goodbybe。
经过这么几轮筛选，剩下的还有几家啊？
你看看，你已经用你产品的卖点把你们的围栏线和别家的区分开了，也就是制造出差异化了，破坏了客户比价的基础。（比价发生在其他条件一样的情况下，客户不能用苹果的价格和梨的价格比啊）
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