马上中秋国庆了，突然有点儿兴致，想写一“个”文章，作为记录分享，我发现自己特别有意思，每次写文章，基本不是周末就是要放节假日的时候（温馨提醒：如果不想花时间仔细看文章，建议拖到文末，看总结也OK，提前祝大家中秋国庆快乐）。我们做外贸的，经常会遇到这样的一个问题，为什么给客户发了PI，客户迟迟不付款呢？我想说，原因很多，无非就是，客户只是把你的PI当做一个正式的报价单而已，还有就是客户可能还在犹豫和考虑中，你需要再帮他一把，临门一脚试试，别让他继续冷静思考和喘气呢，当然可能还有其他的原因，比如客户还在等他们那边客户付款等等都是有可能的，或者项目进展并不紧急，都是很正常的，你需要做的就是持续的有价 …

2020年的开篇让人措手不及，2020年的年中也如期而至。最近一直想要给自己写一份简短的年中总结--不是公司要求写的，而是自己想要认真总结下2020年上半年以及重新调整下下半年的Flag。希望可以通过这种复盘的方式更加了解自己，成长为更好的自己。 不管是好的经历还是不好的经历都是人生的一种历练，人生本来就是一场不断修炼自己的过程。就让我们在我听了第一句就爱上的Find yourself 的歌声中开启我的2020年年中复盘吧~ ​一、工作方面：受新型冠状病毒影响，好不容易熬过了2月份国内的封锁阶段，3月份国外疫情又开始肆虐，外贸行业还真是打完了上半场打下半场。网上有个吐槽外贸行业的段子：2020 …

自从上次发文分享了自己的SOHO之路后得到了很多小伙伴们的私信，我们大家一起相互取经吧~接着发我的第二次感悟吧(🐶)，只是想记录，等未来的我翻看的时候肯定无比感谢现在努力的自己吧💪4月开始各种政治限制🚫，阿里限制🚫，我就没开始继续口罩😷了，后来有尝试洗手液，洗手凝胶，直到开始卖包装材料:瓶子，盖子，泵头，喷头。总有人选择google开发客户，也有人选择自营网站，不管那种方式，其实都是舞台，看我们自己怎么玩转，我还是选择阿里平台入手了，因为对我来说其他的都需要学习，而现在学习有点浪费市场，疫情问题也是整个市场重新洗牌的过程，很多固定的拍档都会被打乱，所以要时间就是金钱，我想的是哪怕没有订单，对我 …

这周二公司小伙伴分享完客户案例后，我在点评的过程中不禁分享了一下最近发生在自己身上的一些销售和被销售的感悟。以文字的形式记录下来给自己复盘。事件一C老师：安安妈妈，EF推出了暑假的自然拼读班，Alan小朋友在班级里比较弱，这个自然拼读真的很适合他......我：如果我们基础都不扎实，学的很吃力，那还有继续学的必要吗？然后就开始了我和C老师后面一系列的对话，我的各种疑惑提问。因为闺女是过来人，我对何为自然拼读？该如何学？肯定是有所了解的，不会盲目听从老师的过度营销。当时内心有种声音，我们家Alan真的在班级里这么差吗？虽然我知道他学东西慢，但是如果真要学起来，也肯定不会差。C老师无非是想通过Al …

据我所知，北方因为大型企业非常多，物流价格压根不还价格，像给客户发DHL,深圳公司30一公斤到美国时候，北方发货要70一公斤。所以在北方到企业，只需要和南方到货代询价，时间允许，一年的成本至少节省50%。另外很多国外的客户，并不知道国内的物流差价多少，只有个别客户喜欢用自己的账户。所以北方的外贸企业，给客户发货的，客户也都不在意吧。 那南方的外贸企业，如何从物流节省利润出来。我从乐清到瑞安，再到义乌，再到杭州，十多年到经验发现还是有不少企业，尤其是内地的，或者三线城市，物流价格较高的。像深圳，上海等城市的物流竞争激烈，走货量大，价格较低。但是呢，很多工厂或者外贸公司，十年只有一家货代。这样子虽 …

真的是长那么大，第一次好好读一本书然后写上自己的感悟哈哈哈，所以是不是对冰大是真爱了@毅冰HK 摘抄了一些触动到我的句子，然后加上我自己的感悟，整体读下来，有种给我“洗脑”的感觉哈哈，直接上菜哈哈全篇精华（像不像语文课里的“总-分-总”的总，哈哈）：决定你发展上限的，往往不是能力，而是思维、态度、意识、格局。第一章 时间管理（时间不会辜负你）一、虽技不如人 幸来日方长1、要接受技不如人，才能继续上路，而不是停滞不前。2、你的能耐究竟如何，不是列举做加法，而是反过来做减法。撇开你拥有的一切，把外因的加持一项一项地减去，最后剩下的东西，才是真正属于你自己的。感悟：现实当中，有很多人，放不下面子，若 …

昨天给孩子顺利地报了轮滑，这是一个小事情，但是很想把这个过程分享给大家，因为很有意思，算是一个销售案例，涉及讨价还价，高端点叫做谈判。因为孩子喜欢轮滑，路过遇上了第一家A，价格5888元，如果有人组团是5000元，一年时间，不限次数，私人的，只有户外场地，没有教学计划，但是教练风趣幽默，教学方式能引起孩子兴趣。因为看到我的孩子产生了极大的兴趣，他要求我付60元体验费用，买课的时候会减去这个金额。社会上的兴趣课，体验课一般都是免费，但是拗不过孩子，我付了。体验的时候，正式上课的孩子们来了，他让大家在旁边自己练习，然后一个劲地引导我孩子的兴趣，急切地希望我最好当场就买课。当时我心里的想法就是，付了 …

今天一直在米圈逛且逛且。看到一个帖子，是一个外贸MM分享如何把自己的指定货代价格谈下来，并且感觉自己很成功。 想了想，感觉这又是外贸人一个苦思无解的话题。那就让我这个货代老人来说两句吧。 看能不能引起你的更多好思路。 指定货，有两大难题。一个是风险问题，一个是指定货代收费问题。 指定货代的风险问题，我之前有专门发过一个帖子说明，没看过的可以去找找。 今天单说收费问题。 指定货代收费高这是个行业共识了，一般指定货的利润百分比排位是： 拼箱货》空运货》集装箱货 因为拼箱货的LOCAL是最少的，随便加个三五百块利润率马上就上去了。 而且客户一般也不会有异议。 …

访客营销高效利用阿里巴巴店铺开着，看不到买家信息，什么客户进来了，进来的客户做了什么？怎么能联系到进店的这些客户呢？怎么能激活客户形成意向客户呢？咱们开通国际站以后，会进来很多访客，可能有的人出于对平台的不了解，或者习惯性的懒，犹豫，逛一下等心态没有留下联系方式。或者直通车推广以后，反馈并不多，但是访客上来了，这种情况下应该怎么去提升商机转化率呢？文章内容目录：1. 访客营销概述2. 如何做访客营销3. 如何实现精准营销建议在电脑前按照提示操作一遍    第一部分  访客营销概述访客定义：访问供应商全球旺铺（minisite）页面以及产品详情（detail）页面的用户均被记为访客，当日去重，隔 …

（20.05.26补充部分因为一个资深货代小姐姐的文章，我反思了一下，我这篇文章没有讲清楚我跟指定货代谈价格的前提，可能会有误导的嫌疑，所以我补充一下哈哈哈，小姐姐你可以艾特我呀！我是对自己的货物估算过重量才去问货代的。 我晾着她的时候是我货还没发走，我在文章里说了是已经收到全款的前提下我在跟她拉锯战，而且我是按照我们本地FOB正常收费的标准范围去跟她谈的价格。因为是个Soho菜鸟，所以一开始遇到新问题可能处理方式不是特别妥当，谢谢你的分享，也希望大家遇到指定货代问题的时候多问问老货代，我的方法不一定适用于所有的情况。还有就是我其实除了谈价格的时候晾了她一下，其他的时候要什么我都会跟客人及时要 …