相信每个做过印度市场的朋友都认识几个Kumar.今天要说的Kumar便是其中一个一起走过近5年的客户。   和Kumar 是07年认识的， 我是半年内接手印度市场的第4个业务员， 当时的亚洲市场还是个弱势区域， 客户数量不少， 但是订单量散， 价格要求高， 业务员出业绩的难度大， 有一个男业务员甚至做了不到1个月就离职了， 可想而知当时的无序。   Kumar 不同于大部分印度客户那样反复唠叨抱怨， 只是跟我讲， Amanda， 我希望你是那个能陪着我走下去的sales， 然后Gentle的询问价格， 参数， MOQ， 交期等。他很少会带着那种鲜明印度特色来讨价还价， 基本上是行就行， …

整理分享一下印度家电市场开发的调研分析：近几年来, 由于金融危机影响，欧美等传统市场放缓，新兴市场成为企业开拓的对象。据环球资源统计，中国出口至新兴市场比重明显增加，新兴和发展中经济体去年和今年的经济增长预计略为放缓，但仍将保持强劲增长势头。印度是中国在南亚地区最大的贸易伙伴，连续3年高居全球30个新兴零售市场中最具投资吸引力的国家之首。近年来，印度经济发展迅速，并且拥有超过11亿人口, 对中国商品需求日益旺盛，而中国家电行业市场竞争激烈，印度轻工业基础相对薄弱，产品普及率低，海外企业进入竞争少，这对于在国内天天为价格战而耗费精力的中国家电企业来说是一个很好的机遇。 据印度官方统计，印度现有中 …

我要晒单啦第一个印度大单的曲折之路嗯， 暂且称之为大单， 毕竟也真的是我人生中第一个生产线的单子！ 我是一名外贸小白，在进入外贸领域之前对外贸的一切一无所知。什么是开发信,什么是LinkedIn,什么是Cold call,对于这些概念脑中毫无概念；哦， 不， 什么是外贸？？ 我是从18年3月底进入外贸这个领域，一切都是全新的领域，产品从未涉猎过，英语差到极致。在进入我们公司之前，6年多的时间没有接触英语。是的， 没错， 就是连最简单的Kindly都不认识是什么意思。 最初面对产品不熟，语言生硬，不知道怎么寻找客户，不知道如何跟进客户，不知道怎样与客户交谈，所有的一切都是未知数，面对全新的行业， …

   从新德里回来刚刚缓过一口气，趁着还没有开始断片，赶紧和大家分享一下紧张的7天印度地推的收获，文章写的不好，请大家多见谅。这次的7天是其实待在印度的7天，没有算在路上的2天。每天都是7点前醒来到晚上12点多才能入睡，早上酒店吃完早餐就赶紧先处理当日紧急的工作（四象限工作法很有用），然后就出发去拜访客人。出行方面的一些小TIP：1.    这次往返都是中转的航班（为了省钱），去程的亚航不太推荐，回程的泰国航空还不错（回程可以选凌晨的航班，这样可以直接睡觉，也节约了时间，不影响工作）。现在听客人说有从广州出发到印度国内的中转航班，整个机上的行程只需要5个半小时，且费用不超过2000圆的印度航空 …

第二天早上10点在万般不愿面对的心态下从酒店出来，刚出酒店大门就被这里的高温与气味吓到了😰！马上退回酒店大堂增加装备，在口罩😷、遮阳帽、遮阳伞、退热贴、手提小风扇还有防晒霜的加持下，高温与印度特有的味道还是无孔不入。原来孟买展会会场与我们住的酒店都是位于孟买有名的贫民窟地段，这里的流浪汉与流浪狗非常多，街上找不到厕所都是在外面随地大小便😂。 上图是路上拍到的小姐姐，虽然肤色没有我们白，但是五官非常立体长得也好看。出租车司机比实际晚到了20多分钟，一路上因为塞车的原因10公里的路段开了一个小时才到。到达展馆司机以没有现金为理由拒绝找钱给我们。实际348卢比硬要了500。第一次去印度的小伙伴一定要 …

2019年5月7日怀着忐忑不安的心情踏上了前往印度的行程。去之前在网上搜索了很多关于印度的各种介绍，给我留下的印象就是这是一个奇葩的国度！在咨询了各方好友的联系下我们提前订了位于孟买的安检严格的Kohinoor酒店。一个老同学说他们在印度的住宿感受是5星以下全是蚊子，于是我们两位女士提前在淘宝上购买了蒙古包蚊帐与睡袋。这在后面的旅程中让我们无比庆幸。这次参展我们一行四人，没有选择直飞而是在吉隆坡转机。历经10多个小时终于到达了目的地孟买贾特拉帕蒂·希瓦吉国际机场。贾特拉帕蒂·希瓦吉国际机场给我的感觉是印度传统文化与现代西方艺术碰撞的完美融合！一出关口马上在机场里兑换了几百美元的卢比。凌晨两点多 …

大家好，我是SOHO 小姐姐Linda。上次那篇印度展会地推初体验(一)点赞人数将近300， 远超预期的100，为了兑现承若，特地奉上本人身穿印度丽莎照一张，哈哈哈，大家找找看哪个是我，要是找不出来就算了😂😂😂为了点赞数，也是够拼的，但是主要是，有趣又好玩呀，嘿嘿嘿~😁😁😁PS:巴比@夜光巴比 建议我以后的输出是否可以弄成创业手记的形式，无论成功的，还是失败的，还是不够成功的，都有本身的价值在。成功的，积累经验，失败的，学习教训。这么一想，突然觉得轻松了下来。之前写东西，还是很有压力的，总觉得自己价值点不够，输出很low逼，而自己也确实还在成长中，相比于很多大牛，我仍然too young ,t …

黑夜给了我黑色的眼睛，我用它来晚上写文章。😍😍😍大家好，我是Soho小姐姐Linda，今天我主要来结合实际经历来谈谈自己的印度展会和地推的初体验。首先声明，本人珍藏的身披印度特色莎丽图～～点赞超过100，小姐姐我就腆着脸皮PO出来。（说出这句话来也是需要脸皮和勇气的🙈🙈🙈，因为已跟小伙伴PK写文章水平，点赞和转发数，我就豁出去了～！只看了标题的也请点个赞👍吧！标题也是我写的呀！赞赞不要钱，转转不要命～😂😂😂）切入正题~~😝这篇文章其实早就应该写了，因为已经从印度回来一周时间，回来后各种事情，然后又被“勒令”晚上不能熬夜，需要在12点前睡觉，大家懂的，在北京这座喧嚣的城市，安静的心和灵感只有在午 …

大家好，我是SOHO 小姐姐Linda，今天我跟大家分享一个小米加步枪搞定2000W美金客户的故事。我是SOHO， 同时有跟北京一个团队合作一个项目，产品是工业配件，产品本身具有技术上的优势，内贸做的很好，产品已经经过实践检验。但是公司实力不是最强，刚开始开发国际市场，很多同行都是知名的国企和上市公司。推广方面，也没有营销和平台，只是单纯依靠邮件和领英开发客户，团队成员的外贸思维也比较传统。在去年8月份的时候，我通过领英联系上了一个世界排名第三，亚洲第一的行业巨头，在印度。单独这款产品的年需求量在2000W美金左右，主要外购渠道是欧美，价格贵，质量一般。但是初次报价之后一直没有反馈，信息不回， …

第一次陪着业务走访印度市场，实地拜访客户，体验当地风土人情，时时有惊喜，处处好风光。18日抵达班加罗尔，19日一天拜访客户，一开始最困惑的是饮食时间的不同，最后悔的是没多带些干粮。此处提醒任何想来印度拜访客户的小伙伴们，一定要备足干粮而来！！！印度公司一般是10点或11点上班，早餐店也是10点才慢慢开门，总算是挨饿等到了一家小店开门，乍一看，全是黑糊糊的糕点，瞬间没有了胃口，刚想返回，恰巧旁座一位中国人有听到我们的对话，推荐给我们其中一个面包和一瓶果汁，这才放心点了这两样裹腹。10点多，客户开车来酒店接我们，这客户是印度客户群体中少有能卖高端产品的人，他有一个合伙人在美国，主要市场在美国，英国 …