最近跟一些米国佬客户写邮件，不知道是哪些话触动到了客户，打开了客户的心扉，客户给我回复了邮件，然后就是这几天的你来我往，各种事情问题的交流，产品行业，市场和未来的思考，客户邮件中透漏的焦虑和危机感，我表示感同身受，这个米国佬是一个很不错的美国品牌商，公司至少20年 历史，有多个子品牌，和不错的线上线下销售渠道，关键是在深圳都有10年 的办事处office，资深老油条玩家。 即便如此，通过其中的email沟通聊天，我还是能深深地感受他们的焦虑和危机感。
也许我的语言打开了客户的心扉，或许客户的回复也影响了我的思绪，一不小心陷入沉思，突然想写点一个创业者的所思所想和对一些词语新的感悟和体会。比如，打工上班，创业老板，时间和成本，钱与财富，人脉与资源等等。
在当今的社会或者世界，或许每个人都或多或少都一些焦虑感，不管你是何种人。
先简单说说自己，做过业务，带过团（最多的时候5人），参过展（最多带过5 1人（我），效果最好的一次，全靠彼此一起努力），也去过一些地方打过酱油，因个人等原因，错失很多的机会，现在是一枚创业狗🐶，算是很多方面都经历过，做了业务这么些年，自诩自己应该还是具备一定的业务经验、市场开发调研等综合能力，也具备一定的从0到1打造一个团队的能力，做业务很考验人，带团队其实更考验人，创业那更是考验人，所有的一切都是几何倍的增加。一入外贸深似海，一入创业跌进渊！在创业的你们，感受如何呢？
因为不完美，所以我们一直在追求，而完美本身就是带有缺陷的不完美。
好了，俺们还是聊聊这几个词的体会吧，
1，打工上班：经过这些年的洗礼，看清了很多东西，对上班的理解其实就是一句话，好好上班，其实也没什么不好的，好好努力，年薪6位数也是不难的。换个角度，不要太多的抱怨，也不要太妄自菲薄，调整好自己的心态，好好努力积累沉淀，多投资自己肩膀上的东西，1年可能不明显，3年呢？ 所以，坚持吧，不要太心急。
Anyway，要有辨别真假的能力， 要有处理问题的能力， 更要有独立思考的能力， 人生无处不是坑坑洼洼，愿明天的我们都越来越好！
2，创业老板：boss这个词，有不可承受之重，如果你有此体会，肯定会懂，你当初所有的未创业之前的一切美好想象真的也只是想象而已，和实际亲身体验完全不是一回事。曾经未创业之前，估计跟大家很多想法一样，自由，可以赚更多的钱，其实很多时候我们过于乐观或者过于高估自己，而低估创业对一个人的各方面的要求其实是比上班几何倍的增加。
就说说创业和上班最大的区别：上班的时候，公司为我们承担了最大的风险和支付了最大各项开支成本，以及不需要思考太多神马宏观视野战略决策各种，基本上跟我们没关系或者不需要操心。 但是当你选择创业的时候，你需要承受和处理各种问题，最大的风险，开支和各种内心以及精神上的压力，虽然说高风险高收益，
但是作为一个创业者更多的时候你承受更多的是高风险和鸭梨，以及不确定的未来收益（比买彩票稍微好点）。 所以，当我们做出任何一个选择的时候，一定要慎重， 不管是跳槽，裸辞，亦或是辞职创业，我们最耗不起的是时间，和最不应该挥霍的是身体健康。借用雷布斯说过的一句话，创业不是人干的事情，太累太辛苦了，是阿猫阿狗干的事。。。
不要只看到一个事情的美好，也请多多看看它的背面，犹如孔雀展翅，最美丽的瞬间，也是美中不足的时刻。
3，时间和成本：做业务有些年了，创业也有几年了，算是各种酸甜苦辣咸都经历了一遍吧，作为
一个创业者，其实我们的沉没成本，机会成本和时间经济成本是很大的，举个例子吧， 比如你一年上班年薪至少20万 ，但是你选择创业了，那么这一年下来的，20w就是你的机会成本和放弃了其他各种现在公司的资源平台等等，而这一年的所有花费随便都是6-10W不等，这些都是我们的沉没成本，时间成本，所谓花无百日红， 你就一定能保证，你一定能创业成功，比人家牛逼呢？ 答案完全是几乎没法保证，尤其是现在的外贸环境和市场，各国贸易保护税费问题，你的客户其实很脆弱，一不小心就会死一片，不是你的问题，而是很多现实的因素决定的。
有些东西，我们说了不算，也决定不了，唯一可以做的就是不断改变和提升自己，让自己拥有更多的选择权！
4，钱与财富：关于钱，钱不是万能的，但是没有钱万万不能，以前对钱的理解，这个东西很重要，当然现在理解也还是很重要，但是做了点延伸，钱除了是一种等价交换的媒介，其实更重要的是一种工具，手段，甚至可以说是把一件事做好之后的结果，对你的努力和价值的肯定与回报而已，而财富呢？以前对他的理解就是财富等于钱，其实完全不是，财富包括钱，但远远不止于它，还有很多有形的，无形的。比如创业经验，能力积累等各方面提升，比如你积累的人脉资源，供应链供应商资源还有其他相关的资源，那也是财富，当然需要考虑变现的能力，不然就是垃圾是放错位置的资源。
5，人脉与资源：就说2句吧，不要告诉我你的微信有3000人 ，你说你有很多人脉资源？ 咳咳！我就弱弱说一句，真正有效的人脉资源是彼此真正的可以互帮互助，或互利互惠，或互相成就的，重在质量而不是数量。
6，思维认知/见识阅历：
记得华哥说过一句话，你的财富只不过是对未来认知能力的变现（要不然，德不配位，必有灾殃），原话不太记得了，反正感觉特别正确有道理，做业务也好，创业也罢，自己思维认知和经历阅历还是提高收获了不少，尤其是对人情世故，为人处世有很大的身心体会， 简单点说就是，学会做人做事，7分做人3分做事。更何况我们是做销售的，最终需要搞定的就是形形色色的人，最后才能成交！
......
创业，只不过是另一种生活和工作方式，不要看的太美好，也不要看的太悲观，想去尝试也行，不愿冒险，好好上班又何尝不好呢，毕竟每一种选择始终都需要舍弃一些东西，那就做自己认为最佳的就好。 人生是一场修行，让我们一起努力内外兼修，早日修炼成自己想要的样子。
最后，生活的方式千万条，不管选择那一条都是最好的安排，等我不想干了，那就换一种方式苟且，哈哈😄🙏🙏🙏🤓！
Note：有感而发，随便瞎写写，欢迎各位创业者彼此多多交流，向你们学习，共同进步，三人行，皆是我师！
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1，13年老外贸，15年开始外贸创业，10年外贸创业者。 2，经历过外贸业务/经理→Soho→贸易公司。 3，从0到1弄过3家公司，磁吸快充充电宝专家，交过数百万的学费，略有经验和能力。
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