一入IC深似海，从此休息似故人，今天已入行整七个月了，IC的平台就那么几个TBF, IC SOURCE,NET COMPONENTS, HK INV, 上面的N多的客人已经被开发信，电话骚扰N次了，每天一百多封的变着各种样式的开发信，单个发，群发，新人发，老人发，甚至有一个还未成交的客人有次居然一口气列出所有我们公司发给过他开发信的邮箱，从SALES01 到 28， 长长的一串跟员工的通讯录一样的，还说佩服我们公司开发的干劲，但真不想联系这么多人，只想固定找一个人报价（这行也是残酷，只要没下单，谁都可以去攻，客人看跟谁投缘或是你的哪点能打动到客人，让客人记住你，给你询价，终有下单的一天。这也算是所谓的运气吧，反正难说，有时新人一下开发几个客人，让人一下怀疑这十几年的外贸经验都是白积累了。
从第一个月真真运气开了个小样单转正后，已经五个月都没有开发到客人了，每天收集客人资料，发开发信，期间也接手了别的老客人的维护工作，每天弹幕一样的询价，报价，每一分，每一秒都是在客人与采购之间做着价格的搬运工。哪天一请假，没有报价就没有单，没有单，你就没有业绩，想想米课说宣扬的 被动性收入，睡着也能赚钱的那种（把网站做好优化，客人直接询，下单， 那就是天方夜谭， 为啥，因为每天的价格和库存都是当天有效，你今天的报价，明天说不定就没货，就算有货说不定就翻了几倍的价，等客人下单时，黄花菜早凉了，谁都说不准，谁也不敢先囤，万一跌了呢，万一卖不出呢？晕死。
就这样，还要每天发开发信，这些老客人只是别人产假才交过来的，等别人产假休完，还是要还给别人的，到时更惨，啥业绩都没有。然后公司的新入职的刚毕业的学生，平台上嗖嗖的开出一个又一个客人，你能怎么说，能力不如吗？运气不如吗？无形的压力就是身心的摧残，让人怀疑自己这十几年是不是白过了，连个刚毕业的都不如。不要问平台是怎么分配，反正各人各命，一周一换。
就在我都快要绝望时，十月底不知是不是时来运转，前晚发的开发信，第二天就有客人回了，然后就是询价，然后就是下单，真是幸福太突然了，之后又有一个，也是发了就回，还说之前有同事给我发了，我都没报价，苍天啊，我心心念念盼的询价怎么可能会放过，后来一查才发些那个同事的邮件都在我垃圾邮箱里（登网络邮箱才查到的，FOXMAIL上根本没显示）然后立马打电话过去跟那位客人同事说抱歉，总算挽回一个客人，报了两周的价就下单了）终于终于有两个像样的客人撑腰了，感觉在公司才能抬得起头，在这个靠业绩说话的地方，路还很遥远，每天新人，老人都要不停的开发客人，就像每天奔跑的羚羊，生命不息，开发不止。。。。
后来回想了下，其实还是黄页上找到的邮箱，找对人真的很重要。但都没时间去仔细分析，只能靠量来开发， 然后就是 不要以为客人都开发完了，每天都有一大批新的公司成立，有一大批老的公司死去，世界那么大，你才开发了多少，这也是公司不断的招新人的原因，每一个新人都开出一方天地。
所以，不要再抱怨开发艰难，只有一路向前，坚持再坚持，运气一定会到来的，只是迟早问题。
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