进入米课604天了，从毅冰老师的公众号里面认识了米课，看了很多人写的文章，也收获了很多知识，让我从一个什么都不懂的小白成为一个初级外贸人。我首先学习的课是毅冰老师的课程，那个时候我更缺转化询盘的能力，后来工作一年后发现客户越来越少，就购买了料神老师的课程，到现在也有一年了。自从我学习料神老师的课程后，什么不懂的都去Google搜索，让我一个小白也学会了Goo

上一篇讲的是学习方法，“四两拨千斤，打造完美外贸Workflow之学习篇”，今天我想分享下自己正在用的一套寻找客户的Workflow。“工作流”是一把利器，使用得当不光是能斩获订单，提升专业度并获得用户青睐，甚至能优化我们的思维方式。去年下半年，我用这种方法，让我公司订单排到了三个月以后，去年虽然累，却是收获满满的一年。ANALYZEa. 定位客户需要了解下

第一次写文章，献给师父—汪晟 YYDS!!! 一．已经不大记得清楚是什么时候开始听师父的课程，只从手机相册里找到了2016.9.29第一场汪晟米课公开课截图，但有两个词可以概括这几年汪晟米课和我的关系：征服、追随。2016.4小白入行外贸到现在，我对师父课程中的知识有了自己的理解逻辑和实践方法。在这次师父公开课答疑的时候，看到有外贸小白发信息说自己是小白，没

我从2014年底开始SOHO ， 到2016年4月开始建立团队， 有接近一年半的时间都是一个人在战斗；基本上什么坑都自己踩过一次， 还好运气不错， 慢慢地有了些客户的积累， 度过了温饱环节，团队也渐渐发展了起来。 今天， 希望借用一篇文章， 给大家详细讲讲外贸SOHO 道路上常见的问题。 一、什么是外贸SOHO 特指一个人外贸创业，很多国外客户需要在中国找到

外贸SOHO也称外贸自由职业者，是指在家完成一系列外贸订单操作并获得收入的外贸人，有的外贸SOHO也会跟其他外贸创业者一起合租一个小办公室，既可以保证工作效率，又可以有一个相对开放的办公环境。在工作内容上，外贸SOHO跟其他的外贸公司业务员没什么不同，但是他们在时间上更加的自由，没有朝九晚五的时间限制，不需要打卡，因此很多外贸SOHO也会自称为外贸自由人。外

今天讲个别人的故事。好友最近去了几天阿里培训，终于有所洗礼，不再天天埋头苦干到11点，开始与我讨论发展问题。实际上她是个可以本硕连读的学霸，家庭所迫，本科就出来了。工作后依然很出色，可是只在两个电子商务的公司里试用期了两个月之后就去给一个同学开拓淘宝事业了。那会儿是10年，淘宝做起来了的也都发了财。可惜了那位同学厂里实在是杂事多，变着相的要她管厂里的事，几乎

   印象最深的那是2017年秋天我产检回家路上，这个客户又开始群里咨询了，每次问他基本上差不多，操作和我都积极回复，帮忙报价解决。可是很快就没下文问了，这样如此大概2年多快3年时间，操作几乎失去了耐心了，私下跟我抱怨了......我当时也受一下影响，想想也是他们自己有进出口权的，只是利用我们而已了，怎么会下单呢？......后面有问题还是继续回复的，毕竟客

最近好几个朋友打电话咨询退税的首单审核问题， 刚好有空， 整理了一下我们首单审核时候碰到情况， 希望能帮到需要的米友。之前一直是通过代理出口， 虽然也申请了进出口权， 但是一直没有出。 2019年年初开始准备要自己出，想逐步的从代理那边转到自己的公司， 当然碰到的第一个问题就是退税问题， 第一单退税比较慢， 而且主管的税务部门要来公司现成审核，压力很大， 当

新同事她们总是有个问题，除了和客户聊工作不知道该聊什么？整理了一下可以聊的话题，有用的可以尝试一下。42个话题，一个星期聊一个，也可以聊几个月了。 1. 聊天气，天晴是什么心情，下雨是什么心情。客户那边呢？可以分享一下美照，自己拍的不好看，去网上搜天气美图。 2. 分享幽默有智慧的笑话。开心的人总是会感染到别人的。 3. 体育。外国客户都喜欢运动，可以和他们