公司本季度的团队活动是焕春竞走,一场 4 公里的马拉松.规则很简单,抽到同色系的 5 人归为一组,全组到达即为获胜.当喉咙充血、双腿灌铅时，我突然意识到：外贸业务员与马拉松跑者的身份竟如此相通——我们都是战略家、耐力者与团队协作者的结合体。呼吸节奏：对抗焦虑的生存法则赛道上最可怕的不是对手超越，而是自己紊乱的呼吸。当同事不断的从我身侧掠过时，不由自主的产生对自己能否领先达到终点的不自信,甚至想着要不放弃吧,停下来休息多爽啊.但是目标和终点就在那里，只要步履不停就一定能到达.我无法控制其他人的表现,唯有专注自己的呼吸和节奏,才能最快抵达终点. 队友&同事：信任的重量在出发之前和队友达成一致，在躺 …

随着地缘政治的加剧,全球经济发展的不确定性,我们面临着更加激烈的市场竞争和复杂的供应链挑战。如何提升竞争力、优化资源配置、提高客户满意度，成为了我们必须思考的问题。而这次分享的供应链思维结合数字化工具，如Power BI和Core Data平台，为我们提供了高效决策和风险管理的能力，使我们能够放大自己的个人优势,一个人活成一支队伍!如何运用数字化工具识别风险？作为业务员，我们并不是单纯的销售人员，而是客户需求的解决方案提供者。想要高效管理供应链，可以通过逻辑分析覆盖60%-80%的决策，剩下的部分依靠经验判断。如何用数据降低风险？1. 设定库存预警线，确保供应链稳定，避免断货或积压；2. 监控 …

3 月 7 日从浙江去南京参加了主题为"百战归来看转化"的知识年会,看到特约讲师有冰大就直接冲了,嘉宾还有本叔,葛冉和阿道,超开心的是还见到了葵葵哈哈.在这里结合我的一些感想把精华分享给你. 但从"知道"到"做到"的距离需要我们在日常的实践中去缩小,学习和实战的断层希望我们每个人都少一些.毅冰:"大买家如何选择中国供应商"这其实也是属于冰大业务课的一部分内容,站在买家的视角优化业务的各环节,以提升转化率. 这里提到了一个送样的细节,即签样需准备三份样品,一份留存样品间,一份留自己,一份留工厂.这一点是我接下来寄样会优化的地方.因为确实如果你只是把样品寄给客户而没有留底的 话,会带来后顾之忧.尤 …

接展会前场景模拟之后,今天也把展前一个月的邮件营销策略和模板设置好了.邮件营销作为展前推广的关键手段，能有效提升参展效果，吸引潜在客户并促成现场洽谈。那么，如何在展会前通过分阶段邮件营销，最大化触达目标客户？以下是一套通用策略，适用于各行业的外贸人。第一阶段（展前 4 周）—— 预热品牌，提高认知度在展会前一个月，潜在客户可能还未规划好参展行程，此时可以通过品牌故事、产品优势等内容，让他们对你的企业和产品有初步印象。📌 邮件内容要点：✔ 介绍企业背景，强调品牌优势（如行业经验、市场覆盖、研发实力等）✔ 产品亮点——提供差异化竞争力，突出适用于特定行业或市场需求的解决方案✔ 展会信息——展位号、 …

4月份的展会扎堆,这次我会带上新的团队去国外参展,由于她们的展会经验并不丰富,所以准备了实用的展会场景模拟素材库,和她们一起进行全流程模拟,让团队成员有信心能做好展会上的客户接待工作.🟢 1. 欢迎与破冰交流客户初次进入展位你： “Hello! Welcome to ABC. Is this your first time attending this exhibition?”客户 ：“Yes, it’s my first time.”你： “That’s great! Let me introduce our company and products briefly.”你：“Hi! Nice …