你真的没有听错，更没有看错，请相信，当我听到客户用离谱形容我的报价时，我震惊了，第一次被客户这样评论。因为是这么奇葩开始，所以才会有意外的惊喜啊，配合越来越默契，最终拿下了订单。 客户S是港商，4月份广交会结束后发了询盘给我，一长篇的英文，产品又多，老实讲我并没有特别在意，你们知道的，从广交会回来总会手忙脚乱一阵子的。。。。隔了2天把报价发了过去，但是收到客户邮件系统回复，说出差了。耐心等待了2天，鼓足勇气电话过去，因为英语底子差，就特别紧张，接通后，我傻帽了，我竟然问：你会不会讲中文，对方反问了我一句：难道我现在讲的不是中文吗？天哪，我是肿么了，人家明明讲的中文，我怎么听成了英文？想笑就笑吧 …

在写这篇文章前，我其实看了一篇文章，讲一位五年美资采购员写的2个真实的故事， 给了我不一样的思维，也是我运用到了实际谈判的一些技巧，有兴趣的朋友可以在米问社区找下这文章喔。 4.6号晚上9点多看见客户的在阿里巴巴上留言询一款产品，但是怎么也找不到客户更详细的资料（不然当时就打电话过去和客户聊咯）我就留下我的联系方式，希望客户能联系我（很多时候，错过了客户的留言，客户不太会回复你的）第2天上午，幸运的收到了客户的回复，和我说老外就在他们公司，4.9号晚上的航班就要离开，希望能在离开之前看到样品。我就去车间拍了视频和照片，报了2种材质的价格， 但是客户的2个规格，有一个需要做表面处理，需要再等一天 …

    夜已深，今天晚上才从常州学习回来，一篇写在昨天晚上的文章，是我最近学习到的一件小事。    前段时间，学习毅冰老师的课程，有讲到给客户寄样品注意的细节，其中有讲到寄发票文件之类的快递，我们往往都是装进快递信封，其实这没有什么问题啊，而且一直以来就是这么做的，客户也没和我们提过什么要求，确实，不存在什么问题。但是毅冰老师会用文件袋装起来，再装进快递信封，防止客户在撕的过程中损坏或者其他可能出现的问题。这么一个小小的动作，看起来微不足道，也不影响和客户之间的合作，但是却让人感觉更专业。    也就在前几天，我收到米课寄来的一本书（去年年会被抽中，忘记发了，补发给我），书外面套了一个气泡 …

案例 客户阶梯报价出去，10吨，15usd,20吨13usd,30吨8usd,结果客户只买10吨，价格却要8usd,老客户了。我负责跟踪，对价格敏感度高，您说这种情况我该如何应对呢？ {{{ 毅冰老师回答： 你这个梯度没设置好，没有任何代表性啊，也看不出任何引导。 我举个例子给你，或许你就懂了， 比如你今天要买薯片，30g包装的3块，50g包装的3.3，100g包装的5.9。你会买哪个？(买5.9的，作为商家，就达到目的了） 你的梯度太接近，就失去意义了。 比如有些商家，卖衣服，一件8折，两件7折，经常碰到吧？ 那我就会说，我就看中一件，你帮我凑凑单吧，给我7折吧。8折我就不要。一般情况下 …

2天前就在家里琢磨这件事了，一拖再拖，昨天晚上近11点了，下决心今天上班第一天一定要写个计划，不管看上去是多么的傻逼又天真，此时内心是坚定的，但愿2016年底我不会打脸吧。 1.每天要学习米课和毅冰老师的课程，不间断，每天要签到加分，不间断！争取今年学完课程，并且执行下去。(如果此时我的老板刚好看到这篇文章，又恰巧经过我的办公室，透过那透明的玻璃，而此时我正带着耳机，请不要猜疑我在做什么，也许我正在听课学习，不要点赞，不要奖励，默默地走过就好喔！） 2.希望能参加一次米粉会，见华哥一次！ 3.突破英语口语大关，不仅限于发邮件，敢于给客户打电话。 4.在国外主流社交软件上能成功开发客户， …

今天是2016年上班的最后一天，明天就good bye了，可是老实的身体早已进入放假状态，起！不！来！啦！ 话说几个月以前，我已早早的做好了辞职的准备，干到年底铁定，肯定，一定的要准备离开了，诸多理由，比如哆瑞咪发嗦啦但是那都是客观存在性分析，以后我的老板，或者我的面试经理一定不能成为聘用我的条件，不说也罢。 其实最初始，也最主要以及最不能忍受的，便是主观能力，一个人不能成长，不够专业，是一件多么可怕的事情，让我静静，我需要换个环境，重新学习！ 就在我无所事事的混过那些光阴的时候，有人出来拯救了我！ 并非科幻般，格斗式，又非hero or prince……但是我已经“疯”了！ 是 …