在外贸人的眼里，对印度客户的评价很多都不好；但是作为一个仅次于中国的第二大人口大国，印度的人口消费能力很强，进口需求巨大，做外贸不可能放弃这个市场！那么，怎么开发这个市场的客户呢？首先，我们来看看开发印度客户的6种有效方法：1、行业协会印度任何一个行业都有协会，印度的大采购商一般都是行业协会的会员。所以，拜访协会是获得印度代理商一个好方法。2、展会印度的会展业高度发达，百姓逛展会跟逛庙会一样，参加展会是获得印度代理商最方便、最快捷的方法。在印度贸易推广局的网站上可以看到全部印度展会的介绍和参展方法。3、印度海关数据不想花钱购买印度海关数据的伙伴们，可以参考易家科技免费海关数据网站查询4、印度B …

“外贸开发信的回复率”是我们外贸人最关心的、也是最头疼的话题，因为它涉及到很多因素，每一个因素都可能会影响到回复率。回首数年的外贸生涯，对于“开发信”有很多感悟，今天得空、来全方位得谈谈这个话题，或许能帮助一些刚入行的小伙伴们。1、发开发信，一定要找对人，这个是重中之重这个找对人，一是要找到“对产品有采购需求的国外买家”；二是要找到“国外买家的有效联系方式”。否则，你的开发信写得再精彩，都没有任何意义。一拳打在空气上，只是途费精力。Google、B2B、黄页名录、行业协会等方式都可以找到“有潜在需求的”国外买家，但问题在于“由此找来的买家联系方式可能是无效的、也可能不是采购人员的”。所以，有电 …

每个外贸人都想有好的业绩，毕竟业绩好了，钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢？有人说要有丰富的外贸技巧，有人说要有良好的平台运营能力，还有人说要有良好的外语水平没错，这些因素都会影响到业绩。但作为一名从业多年的外贸老鸟，我想说：它们只是成功的必要条件并不是充分条件，想要在外贸行业里作出成绩，最重要的因素是坚持，这种坚持主要体现在以下5个方面。1、坚持在同一个行业做下去外贸是销售的一种，销售拼的就是：人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业，只会导致你之前积累的资源失去用武之地，又要从0开始，非常不利于外贸业务的成长。所以，想要高业绩，奉劝大家一定在入行的时候选择好行业，中途转行真不好。再者 …

“做外贸一直不出单、该怎么办？要不要走？”，最近总是看到这个话题。首先分析一下问该问题人的心态：外贸新人，一直不出单，压力很大，同批进来的同事陆陆续续的走了，内心摇摆不定。外贸老人，订单少，公司对外贸的支持力不够，业务无法顺利开展；年岁渐长，经济压力大，纠结要不要离开、另谋高就。谈谈自己的看法：任何工作都有外部因素的存在，如果我们不从自己找原因，只是一味助长负面情绪，那在哪里工作都是一样的。再者，外贸业务员3个月不出单是常事。如果你是新手，需要学习公司文化、学习产品知识、熟悉外贸知识、熟悉各个外贸平台，在这么短的时间内出单很难，除非你运气好。如果公司规定3个月必须出单否则解聘的话，建议你不要进 …

 如何与外商交往是让很多外贸人员感到困惑的一个难题，为了帮助大家尽快解决这一问题，笔者总结出了与外商交往的两大原则，可供参考，希望对大家能有所启发。　　在与外商交往过程中，外贸人员不妨采取以下两大原则。　　1、通信　　与外国朋友交往，既不能低三下四，也不应夜郎自大。无论是打电话，还是通信来往，都应有礼貌、有分寸。西方国家写信有特定的格式，与我们中国不一样。一般是将收信人的地址写在信封正面的右下方，先写收信人的姓名，然后是门牌号，接下来才是所在地区、国家，各占一行。寄信人的地址写在信封正面的左上角，或是背面。　　通信的内容各种各样，但以叙友情、叙家常为宜。不要写得死板干巴，几句客套话，几句大道理 …

做销售不说哪些话?说话人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。  1、不说批评性话语 2、杜绝主观性的议题 3、少用专业性术语 4、不说夸大不实之词 5、禁用攻击性话语6、避谈隐私问题 7、少问质疑性话题 8、变通枯燥性话题 9、回避不雅之言  做销售不说哪些话?每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡” …

外贸业务员的工作方法。似乎听起来总是那么神圣和高不可及。其实假如你去菜市场买(卖)过菜，你就会比较容易懂的。外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，再简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。 外贸业务员的工作方法，不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 外贸业务员的工作方法。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保 …

前两天谈了自己对外贸的一些浅薄看法，难得朋友的光临和捧场，就继续跟大家聊聊，今天就本网站的“海关数据“”栏目跟大家探讨。我之前在卖海关数据的公司做过，所以虽然未做过外贸，但对这个数据怎么用，还是很有研究的。就北美数据而言，从面上看，似乎我们只能从这里看到北美（主要是美国 ）客户从全球发生的每一票采购记录而已，有的人干脆说，人家都发生交易，我还有什么用，买家都已经跟人家做生意了，我还有什么机会啊？而且里面很多采购商都看不到联系方式，我怎么找到他们啊？还有有好多船公司和货代啊？…首先，我们看这是已经发生的采购行为，那这说明这样的买家是真实存在的，它可以给我们坚持跟下去的理由，而别的渠道获得的买 …

了解什么是核销单?在国际贸易中,会涉及许多的单据问题,如核销单是很常见的一种单据形式.下面就对此展会详细的讲解!核销单:  全名“出口外汇核销单”，指由国家外汇管理局制发，出口单位、受托行及解付行（指收款人所在地的汇入行）填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证（核销单附有存根）。程序：  现在电子口岸申请，去外管领取，在电子口岸备案，出货拿给货代报关，发完货，海关会退下来，在电子口岸交单，带上核销单、保管单、水单和企业逐笔批次报告表，去外管核销就可以了，再就可以去退税。作用：  证明企业的外汇收入是合法的  根本意义：  管制出口收汇，进口付汇，防止出口收不到汇。 …

外贸业务员分析客户的方法。外贸中，生活中，问题难免出现，出现问题后，很多人想到的第一件事，就是绞尽脑汁的去解释这个问题，找一些冠冕堂皇的理由，希望能够把所犯的错误圆起来！做外贸了解分析客户是很重要的工作。  1.真生气了，的确是如他自己说，有信仰，这种交易太肮脏，我根本没这种想法，不下订单是因为有其他的顾虑，你却以为我在等着你给我提佣金回扣的事情，对我人格太侮辱了，滚吧！  2.他是老板，发现你试图联合他的下面人一起赚他的钱，于是乎发飙，毕竟回扣佣金都是出在羊身上。老板对这种行为深恶痛觉。你犯了忌讳。  3.他是下面人，可能有这种想法，也希望你能更回扣，结果你却通过最不合理的方式询问他，因为邮 …