机械类客户成单周期长，也没办法寄样品，返单也少，也不太适合Google。（与消耗品类比）机械客户，来源就是1.展会 2.B2B 3.自建官网 4.老客户介绍客户 5.同行介绍客户大部分来源应该还是1.2.4.我个人下面有一些心得体会，献丑了。如果能帮助到有缘人，也是我的幸事。我觉得专业的前提之一是按照冰大的mail group内容，把各种资料的图片，报价，视

不知不觉常驻米课已经快一年啦。时间过得真快。原来米课已经有十岁啦！认真回想：这些日子在米课收获很多。下面就来数一数：1.提升写作能力还是2020年的时候，公司买了一个料神的课程。平时要学习就登录领导的账号。刚开始还会去学习一下，后来发现老是要问她验证码，感觉很麻烦。那时候不知道怎么的，喜欢上了听《米课天天说》。然后我用自己的手机注册了一个米课账号。发现这里面

跟进邮件的写法，其实千变万化，需要根据具体情况来判断和权衡。究竟是三段式写法，还是四段式写法？究竟是深入探讨，还是直接催促？究竟是开门见山问结果，还是迂回试探找其他切入话题？我相信每个人对于客户的把握不同，在每个阶段也有相应的应对方式。这就很好，无需拘泥于固定模式，而是见招拆招，随机应变。客户没有回复，某种情况下也是一种回复。那如何打开局面呢？无非就是试探、