由于毅冰老师的公开课答疑没有字幕，讲得也比较快，相信很多朋友都记不了笔记，在此分享下这次答疑的详细的笔记给大家，让大家可以学到更多外贸知识，共同进步：开发客户的渠道毅冰老师： （1）展会                  （2）老朋友推荐的客户                  （3）国外拜访。 如果去国外拜访，去之前要做好方案，做好行程规划，能带去什么项目

本人于去年7月毕业，加上实习大概做外贸一年了，从实习出来就开始看毅冰老师的书，还有料神老师的外贸老鸟之路，这一年来一直受两位老师的影响，从什么都不会，到今天拿下客户，慢慢地变得越来越专业， 也深深地明白了，面对如今严峻的外贸形式，自己又属于新人， 如果要想要越来越强大，战胜同行，在竞争激烈的市场赢得订单，自己就不得不提升专业性，找到差异化，找到自身和别人的差

给大家推荐几个很有用开发客户的网站！！www.liquidation.com 美国   www.toocle.com 整个北美www.bigbook.com 分析客户背景的平台，针对北美市场www.tradearabia.com 阿拉伯市场www.tradedirectory.com 整个欧洲www.indiatradezone.com 印度市场www.ru

前言：之前我有同事跟我说不知道怎么去开始做一件事情比较好，说实话，做业务很多时候会依赖在平台上开发客户，开发到客户了，大部分时间都是在跟进客户，一直这样重复~ 有的时候，突然不跟进客户了，看着阿里巴巴这个平台也是很茫然，因为打理好阿里巴巴也会花费大量的精力和时间，尤其是新人，公司给到的业绩压力每个月都会考核，更多的是焦虑，会不知所措，不知道自己一下子该做什么

@毅冰HK [1000积分] 冰大，您工作这么多年见过形形色色的人，在您心目中一个优秀的人，除了工作能力之外，还需具备哪些不可或缺的能力？在日常工作和生活中如何去锻炼好这些能力？如今学米课的外贸人越来越多，在方法论类似的情况下，您觉得未来拉开彼此之间差距的，会是在哪些能力上？

最近新招了一个业务员小明。小明最近很忧郁，沮丧和不安。这种负能量的情绪，真是让好为人师的我心情大好。"小明啊，有什么不开心的事说出来让我开心一下呗。"于是前两天对他进行内训的时候，他告诉了我有一个困扰了他很久的问题:每次当他把制作精良的报价单发送给客户的时候，客户只是回了一句:"Sorry, Your price is too high.I don't th

今天是米课年假前的最后一天啦。是时候做个简单的总结了。这是自米课圈上线以来的第 199 天共计产出 29978 篇文章按照时间来计算平均每天有 150 篇文章出现每天我们都在跟外贸新技能打交道下面就让我们来一起查收一下关于米课圈的 2018 合集ˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉˉ在今年米课圈最火的关键词你曾和它们

昨晚整理移动硬盘时发现几年前看过的一个价格谈判视频，是电视剧《大染坊》里程老板和藤井有关滞留布匹的谈判。又看了一遍，还挺有意思的。视频无法上传，就直接优酷找了，发现六年前的视频还在，分享给大家吧。 外贸中的谈判和视频中的谈判显然有很多不一样的地方，实际的谈判中，也不要寄希望对方配合无比跟着你的套路和节奏走一路“被谈判”被KO。可能你需要谈很多次，获取到更多的

终于到了又一次分享的时间。之前跟自己定了死任务，一个月更新一篇文章。（本来想干脆定个一周一更新，但最近工作和家庭的事情太忙，每天处理完有点心力交瘁，所以暂时无法完成这个宏伟目标。）其实从上一次发了首文之后，有一些朋友后台联系我，说希望我多写写文章发发经历谈谈感谢，其中不乏一些刚进入外贸圈子不久的朋友，都在感叹没有经历过外贸黄金期，而却在这个困难的时期选择进入

到了年底，工厂虽忙，外贸工作略微清闲，双“旦”相连，总是能抽出不少的空闲时间和朋友一起吃吃饭喝喝茶，聊聊天。上周六见了同学A，投资达人，经历了几年不见天的苦闷日子，今年靠着整合不良资产狠狠的赚了一大笔；周天见了同学B和C，很可爱的夫妻，在不同的公司做外贸相关的工作，年少得志，资产颇丰但聊天时能感受到影影绰绰的压力。B是外贸类公司，反应业绩比较差，公司早早就放