(原创)新手如何写好开发信，加大成交率？2014年10月更新:很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。      其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？      我当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to dir …

高回复率的金牌业务员都是这么做的 很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候，不了解产品，不了解市场需求，就开始不停的进行所谓的销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，不了解需求，不了解产品，往往很难卖出去。搞清楚下面几个问题，有助于业务员清楚自己的市场定位。 ◆  ◆  ◆  ◆  ◆    VOL.1 了解市场状况和竞争状况 １、我们在这个市场所处在的地位如何？２、我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗？３、我们切入这个市场需要投资多少？４、我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈，我们的竞争优势是什么？５、我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点？６、在这个市场份额内，有 …

自8月初购买了冰大的课程，每天下班晚上回来都坚持在看，在学习。每天都有不一样的收货，笔记也记了厚厚的半本。运用冰哥的一些外贸思维、思路，特别是“天下武功，唯快不破”这一点，成功拿下了4月份广交会上的一越南大客户，目前一个月至少1个柜。这个过程，后面我会分享给大家。但今天，我想分享给大家的是我运用冰大Mail Group手法跟进另一越南新客户的过程，哈哈，感觉现在成越南专业户了。当然也不算成功的案例，也还是想与大家分享，希望大家多提宝贵意见。首先这个客户，是我自己在网上Google到的，通过点击客户公司网站，公司规模还不错，在越南知名度还可以。而且网站上的产品都是我们有的，确定了要跟进这个客户， …

学员提问：说到离职，真的有点唏嘘感叹呢。我在上一家工厂做外贸做了一年半，刚开始招聘是以外贸跟单招进去的，进去后才发现其实就是外贸业务员的工作，但是因为工厂有很多的老客户需要维护，所以前期老板会认为就是外贸跟单，但其实参展跟客户洽谈接订单出货催款都是由一个人完成，客户很多很累，悲催的事情来了，老板是个老油条，之前说试用期满三个月后就给买社保，然后一直各种理由拖着到我最后离职都没有买，老板还说试用期满后有0.5个点的提成，我简单算了一下，我一年做的客户销售额至少都有差不多四五百万了，然而老板也是以各种理由装疯卖傻并没有给提成，就他这样的精打细算抠门，都连着给我涨了三个月的工资，入职一个月后涨了五百 …

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外贸义务员在打电话的时候常用的到英语口语，相对业务员来说非常的重要,希望本篇文章能够给你一些帮助。外贸业务员电话口语一，    生活应用篇    要找的人不在    a: hello, this is carol. may i speak to miss chen?      b: yes, one moment please. i'll get her for you.     a: thank you.     b: i'm sorry, she's not at her room right now.     a: oh, i'll call her again.      翻译   a

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