我做的是工程类产品LED霓虹灯。工程类产品也算是一个利基市场，和电子，服装或零售行业相比有很多不一样的地方，不过外贸大部分都是相通的。平常工作很忙，有时候太忙了反而没有时间思考总结，而这在我看来是非常致命的一个错误。所以平时会下意识地将自己学到的及心得总结并记录下来。这里总结了询盘跟进的一些方法希望和大家交流。1. 客户背景调查基本方法1.1 客户背景调查一般从以下几个维度考虑：1, 客户所属国家区域/市场情况是否有政策限制，清关或产品报告的特殊规定，畅销产品种类，价格接受度及客户有无一般明显特点等。2, 客户所属区域的渠道管控是否此区域已有客户，对现有客户合作情况进行梳理（有无特殊协议（专销 …