最近终于把城中之城看完了，看到无忌从职场小白，一路奋斗到最后成为优秀的银行人，感慨颇深，看到这个主角的入职经历也想起了自己外贸的经历，从大学毕业入职，到自己摸索，从跟经理学习，到自己独当一面，从独当一面到后来自己的创业，剧中有一句话觉得很赞，今天也“借用”出来与大家共勉--外贸人到最后比的不仅仅是能力，还有信念和操守。希望大家不忘初心，坚持做一个诚实，积极，务实的外贸人。

很久没来米课发帖了，今天给大家分享一些关于出口业务付款方式的谈判的思路，希望对大家有所帮助。说起来无论是刚入行的小白，还是业务老鸟在和客户邮件或洽谈订单的过程中，总会遇到这个问题。行业不同，往往付款方式也存在很大的差异，比如做金属原材料出口的业务，由于市场波动的敏感性，价格的有效期很短，这类型的业务基本都会按照发货前付清的方式交易，又比如公司产品的技术含量比较高，竞争对手也少的高科技加工和制造产品，这类产品本身的竞争力就很突出，自然和客户谈判时的议价能力就不一样了，基本是工厂提出什么样的付款条件，客户也只能接受的情况。当然，这里我们主要是谈谈常规出口商品 如生活日用品，机电这类竞争比较激烈的产 …

相信大家在开发国外客户的时候，尤其是一些欧美客户的公司 ，经常会遇到一些关于职位名称的困扰，当你们仔细调查了这些公司的背景信息， 在LK,FB或者MANTA 等数据库中看到很多如 COO,CMF 等职位时 ，为了找到自己业务的联系人 往往不知道从哪个些人开始联系，这里我整理了一些关于职位和负责业务范围的信息，希望对大家能有所帮助常见大型欧美公司 Purcahsing agent: 采购代理Senior Buyer:高级采购/经理。Buyer：采购 /当然有的公司BUYER也可能是决策人。CEO（Chief Executive Officer 首席执行官）：一个企业中负责日常经营管理的最高级管理 …

最近刚刚从约翰内斯堡回来, 最大的感触就是这里比前2年前治安好多了,在此把这次行程和大家分享一下,希望对那些准备去那边做外贸业务或实地考察的朋友有所帮助机场篇线路基本没什么变化, 从上海浦东出发的话,大约20个小时能到约堡, 阿联酋的航班基本都是晚上23:00-0:30的航班,机票价格基本这几年没怎么变化过,提前2周定的话基本是5K-6K往返/每人. 一般在迪拜,阿布扎比这2个机场转机的航班多一点,多哈的比较少, 到了阿联酋后8个小时直飞约堡. 我坐过南非航空 ,ETIHAD 和 EMIRATES 这3个公司的飞机, 整体来说空间都不差不多都是A300或者A380 , 早餐的话南非航空的水果比 …

前2天,一个澳大利亚的老客户说希望重新做个网站, 还说希望直接用A公司的套用 ,我直接否定了她的想法,和她说可以借鉴但是不能简单的COPY. 一来一回,我把华Sir的思路和她说了一下, 她十分赞同,马上开始了行动, 期待她完成后的作品. (这里就不显示具体公司名字了) 邮件往来如下: Hi,Scott ,Great news I just bought my Domain name, XXXmuffler.com , I would like to use A.pty flier to put as my website just change the colors of the equi …

转发D&B 的优秀资源,希望大家去牛人的BLOG学习 和卓越的人在一起才能使你优秀，追踪各知名网站背后的“外贸推广高手”，学习他们的经验技巧。去搜索这些名字、网址和ID吧，相信你一定收获颇丰。由于涉及个人隐私，以下外贸B2B，外贸B2C的SEO从业人员均用英文名。 alibaba.com Gordon Choi 2007-2009年就职阿里巴巴，alibaba SEM部门的头儿，现就职ctrip.com,他的博客http://www.gordonchoi.com/，http://www.gordonchoi.com/semblog/ alibaba.com Larry Wang 20 …

很高兴,在不久前进入了这个贴吧,发现里面有很多人对ALI 和 MIC 提出了自己的看法.以我超过12年的B2B使用经验来说,我觉得B2B 在外贸行业的作用的确已经今非昔比了.这里我大体把自己使用B2B的经历和大家分享一下,希望对大家能有些帮助. 第一次接触是2002年中旬的时候,ALI 刚刚来我们这边成立办事处不久,当时的很多企业,对网络推广没有概念,且大多数工厂还没有做出口,在这种情况下,如果做了ALI的企业应该都是效果很好的, 我们企业当时做了2年不到,就和很多客户建立了业务联系，尤其是随着行业里的大企业在上面做了推广以后,很多小企业也就跟风的做了AL的推广. 这个黄金期我觉得 不管是A …