一句话介绍自己：双子群的1个仍在折腾还未取得成绩的00后口腔医学生一句话说明本文：近2000字＋N张图，阅读时间在8分20秒左右华哥是开启我人生之门的老师2020年新年伊始，我正值大一，华哥芳年37，那一刻，我们相遇了（应该算是我单方面的）在认识华哥之前，我不敢接受自己还有一种冲动叫做创业。我从小不以踏实学习为特长，几乎每次大考都折戟，高考不理想的我妥协的走

以前做业务时候，听冰大的课和冰大的书说到一些采购的想法，当时并不算真正的理解吧，只是照着冰大说的做。现在也明白了为什么当初的一些订单是被我拿下，而不是同行了，原来也不仅仅是运气。当自己开始负责一部分采购，对接供应商的时候，我终于悟了！如果可以的话，每个业务员都可以体验下采购的职位，或许就能真正从采购角度出发，理解采购，知道采购要什么，以及什么样的业务员最能让

以前总是很着急成长，很知识焦虑，看着那么多的课程和知识点，我都觉得我应该快点学完。虽然到现在2021年了，我依旧会知识焦虑、能力焦虑，但是比以前坦然了许多。今年的成长不算快，但经常会有一种茅塞顿开的感觉，我想这应该还是以前的一点积累，加上阅历丰富了一些，时间到了自然而然就想明白了。工作：今年对市场有了更深刻的认知和了解，经常会有一种“哦~原来如此”和“哦~原

@毅冰HK 冰冰老师，我来交作业了对于管理员工，其实自己并没有太多经验，但是想唠唠这些年做业务，自己对“标准化流程”以及“招聘”的一些想法。关于“标准化流程”：很久以前，在阿里的外贸圈读过冰大的一些文章，很多，虽然现在已经不记得到底读的什么了，只记得当时读过冰大的文章后，觉得我们公司的漏洞很大，管理混乱，业务非常容易飞单，公司没有客户管理系统。因为那时候公司