以下是为外贸人，尤其是新人准备的外贸跟单全流程：1．客户询盘：一般在客户下Purchase order之前，都会有相关的Order Inquiry给我们，做一些细节上的确认。2．报价：业务猿及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单PO。4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。5．业务审批：收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合 …

本人今年大三，国贸专业，本科，过去三年折腾这折腾那的，没什么折腾出来，后来想想自己年底就大四出来实习了，真正的要学点东西了，学校的专业基本都是理论知识，感觉学了没多大用处，考虑了一个寒假，去了香港走了走，觉得世界那么大，不做外贸对不起自己啊！然后就用寒假在楼下华润万家兼职赚的钱报了料神的课。还买买买买了毅冰这4本书！！！毅冰，我这是多支持你啊！！本来是打算用报料神的这三千块五一回去看女朋友的，只能等到4个月以后的暑假才能见面了说说我的大学吧：本人是广东中山人，在哈尔滨上大学，国际贸易专业，英语六级我的这个专业在我们学校是比较不错的，但是比起本专业南方的大学，特别是和广东的大学相比，甚至比不上专 …

其实这个问题说大挺大，说小也挺小，我们可以从两个角度来解读。 1.从小处说。对于业务员来说，说价格高的客户不外乎两种：1）客户有意向采购，但想压价提高自己的利润。这种客户没啥好说的，别说10%，就算他说你的价格高了100%，唯四个字“坚守底线"耳，最后不管客户怎么唉声叹气不赚钱，该下的单总会下。但有一点需要注意的是，坚守底线并不代表着一定要硬邦邦，有些卖家吃定了客户会下单，所以不管客户要求啥都一口一个NO，亲们，不要中了”business isbusiness"的毒，没错，这一次客户是不得不从你这里买，但下一次呢？生意确实是生意，但生意也是人做出来的，不要忽略了“人”是感性的，是有情绪的，当人 …

这篇小小的经验是来自一个乐于分享自己观点的外贸大神：微博上有个网友跟我说想离职自己SOHO，问我怎么看，我给他列了我身边实际发生的五个例子，顺便也贴出来给有离职想法的童鞋参考一下：1.纯贸易性质，从现有客户下手，号称自己设了工厂，然后给客户报价，中间赚取差价。---这个方向要选对产品，因为有些产品，厂家和客户的联系已经很紧密很直接了，贸易商存活的空间有限。例如我朋友从事的就是家电零配件的产品2.挂靠在某工厂的形式。和某些出口较弱的工厂挂靠，以他们工厂的名义开拓市场，差价形势也好，回佣形式也好。这个一来也是看产品，二来看和工厂的关系以及该工厂是否值得信任，三来看该工厂是否具备一定的优势。我一朋友 …