拿到信用证后第一步是要看懂，第二步就是要审核。有做不到的条款，及时和客户沟通修改。46A和47A条款要逐字审核，最好把所需单证的类别、份数和要求专门列表以便操作。此外信用证中容易被忽视和常出问题的几个地方要特别注意：1.先看受益人(也就是你)的名称地址是否完整无误，这可不能有错别字，否则付款到帐有麻烦，而且因为与你的印鉴不符合，无法制作出口单证；2.看货物品名描述是否过于简单。客户常常在信用证中简略品名，有时候过于笼统，会影响到相关商检单证的出具；3.核对货物数量和总金额是否相符。实务中常有部分预付款、部分信用证结算的操作，这时候往往出现货物足额可只显示部分金额的情况；4.交货期是否赶得上，交 …

小U有幸赶上上周六冰哥哥的公开课，我们经常遇到展会后，原本谈得好好的客户都没有回复了，几封邮件过去都没有回复了。大家是否想过我们写的内容可以让客户有回复的冲动或想法呢，如果几封邮件都没有回复的盆友们，我们一起来学习一下以下的邮件内容，一步步靠近客户。 一、样品切入Hi Richard,How are you doing? Have you reviewed my offer sheet which simply quoted at our booth of Canton Fair?I could push my factory for sampling as quickly as possib …

其实有单收是件愉快的事情。L/C签证流程简答4步就记住了。买卖双方前期谈判OK→买家向开证行申请开证→开证交予通知行→通知行通知卖家→交单收款。其实最好公司有机会多做一些L/C来实践。最后期待老师能把其他没讲到的章节尽快完成录制。

我们经常会遇到经过一段时间的谈判，到了客户需要样板，付款，发样板。但不一定真的发了样板就能成单哦，有些细节我们做了，会更好地让样板单促进大货订单的落成。 1. 样板要注重细节和质量，需要让品质和工程都需要过一遍，保证到客户手上质量要好！2. 发之前，拍一些产品细节图和打包图片给客户，让客户知道情况。3. 打包注意产品的包装，一定要坚固和结实，不能到客户手上就破了，这样就白送了。4. 在打包前，放入你的卡片和产品介绍，这样客户会对你更有印象。5. 同时放入一封感谢信和或者你觉得他是你重点客户，放一些中国特色小产品，客户收到会更开心，更愿意主动回复你的信息。6. 寄送后一定给客户订单号，方便客户查 …

准备参加广交会之前，特意把冰哥展会精髓听了一遍，然后好好调整，这次真的很不错，收集了不少名片同时也有客户访厂，当场签了订单！还是冰哥牛！以下小U也说说学习心得： 1. 参展前，我们展位装修稍稍改了一点风格，主要是装潢更特别亮眼，吸引客户的眼球！2. 参展前，产品的一些资质资料，技术参数，优点，原理都要过一遍，心中要有产品！3. 检查参展的产品是否正常工作，这点很重要，如果参展的产品都有问题，那么客户会怎   么想怎么认同你的产品呢？4. 联系好老客户，安排好时间，稳定老客户是公司持续发展的其中一个关键。5. 给其他客户进行邮件邀请，确定到访人数。6. 同时在网络上寻找行业大鳄，对他们有所了解， …

做外贸业务以来，一直是主要做T/T。对于L/C可能也只停留在学术理论上，少有机会来接触和实操。一直觉得太麻烦，太繁琐，每次有客人要提到做L/C，第一反应是要拒接，并试图说服客人做T/T，然而事实上，往往卡在这个点的客户，后续就没有回复了。听了冰老师的讲解，再结合实际案例，其实只要你英文可以，再注重以下几个点，你自己就可以搞定的：1、45A--货物或者服务的描述，必须和PO,PI一致；2、46A--规定必须提交的交单文件，大部分设计认证之类的，需要特别谨慎；3、47A--附加条款，注意逐条明确的理解；最后，发现和之前谈的不符条款要在客人给L/C草稿是及时纠正确认。 …

最近在开发一个荷兰的客户，第一次推荐的一款产品报价后说价格太高，报了几个都说太高，由于不知弱化应对，后面就不了了知了。后面再次查客户资料，发现有一款新推出的产品适合客人，推荐了，还是在问价，这次用了模糊报价法。1、产品双路输出配4个贴片（其他大多数是单路输出+2个贴片）；2、内置锂电池可用USB充电（其他用干电池）；3、产品获得CE认证展现高品质；4、配欧盟标准圆角插头来充电。现在客人有兴趣，准备取样试单啦。

我们在谈判中，经常会遇到客户说：“你的价格太贵了，我不能接受”不管哪国客户都爱这样说，很简单那个客户都想拿到最低的价格最好的质量最优的服务，换成我们是Buyer都一样。学了冰哥谈判，我有种体会：面对客户说价格太贵，那么我要降得有理由，让客户感觉舒服。  面对客户，客户向来都是友善但也不意味客户对你报价满意哦。首先面对所以的客户询盘速度要快回复，即使没有时间你可以先回复客户：dear, I am not available now, I would like to reply your mail after 2hours or in the afternoon. 客户都注重的时间观念，速度和礼貌 …

刚听了老师讲解的谈判降价的经典案例，受益匪浅。虽然目前接触的大客户不多，自然也没接触到各种阴谋、阳谋。还是认识到作为一个业务员要注重细节。在这个世界上没有无缘无故的涨价，也没有无缘无故的降价。所有的改变要有自己的支撑点，让人可以信服。在之前一切都顺利的情况下，面对突如其来的变故要仔细处理，谨慎处理。不要背信弃义，和自己一直在交流的人要时刻保持沟通，不管他是什么职位，多交流。注意细节，细节，还是细节，思考的更深入……