伊朗客户的双休时间，其实跟中东其他阿拉伯国家，还是有明显差异的。伊朗的双休日是周四和周五，而其他中东国家是周五和周六。所以开发伊朗客户，时间上要特别留意。

今天毅冰老师的公开课课程分为两部分，第一部分是课程主题是“价格背后的谈判攻心计”，第二部分是答疑环节。文章略长，答疑链接在文章最后。 为什么别人不会因为价格贵失去订单？为什么客户只和你谈价格？ 你觉得价格很难谈，是因为你忽略了价格背后的东西。 香港贸易商的价格高了那么多，为什么客户仍然会下单，为什么不直接下给大陆供应商多挣到20%, 甚至于可以联系到香港贸易

第二部分，答疑环节。问题一：很多客户都卡在一个付款的阶段如何去解决？ 毅冰老师：付款方式往往是一个大的环节，公司要控制风险，当然付款方式要对我们有利。对于客户来说，客户希望的付款方式肯定是放账，风险最小。如何去磨合这个环节。 比如，谈好了所有的细节目前就卡在了付款环节，客户要做OA/30, 老板可能不答应，那么作为业务员你就要去你考虑可行性的原因，你老板为什

在整个商品经济大环境里， 各种产品越做越漂亮，越做越精致，都在打造产品的附加值。为什么别人就不会因为价格贵失去一个订单？价格很重要，只有在同等条件下，这个规律才是有用的。买手的职责是寻找合适的供应商。本来就是立场相对的。谈判本身就是大学问，价格谈判只是其中的一个环节。你觉得价格很难谈，是因为你忽略了价格背后的东西。如果说其他的东西，从产品到效率，到品质，管理

新年第一天上班开业务培训会的时候，看到业务开发部小伙伴自已组织开发信模板，于是想要凭自己的经验优化一下。实际上，我个人不太提倡用模板来开发客户。因为每一个客户都是独一无二的，每一封开发信只有用心针对性地写才更能吸引客户。就像元旦收到新年短信祝福一样，只有那些用心写出你我情且有价值存在的文字才能真正意义上勾起对方回复你的欲望。否则就只是过眼云烟。但有时候为了减

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