最近接触了一些欧洲的客户，几番接触后进入报价和样品确认阶段，在接触的过程中，慢慢感受到客户对我们有一种咄咄逼人以及不可商量的口气。客户1在邮件的价格谈判过程中，用了一连串的问号和感叹号来反问我；客户2也是在微信的交流过程中透露出一种居高临下的态度。 客户越是这样，越让我有了一种要通过自己的专业能力征服他们的想法，不是你们白种人就比我们高人一等，你们是客户我们需要尊重你们，但是生意是彼此的。 作为外贸从业者，不亢不卑，有理有据，用专业、质量和合理的价格征服客户，这是我需要长期去积累的。

今天对我来说，是很开心的一天，去年第一次参加展会上遇到的欧洲客户，在我的主动邀请下又一次见面了，昨天现场切磋了报价，昨晚连夜做了报价单，专业效率和服务方面，应该还是让客户加分，今天早上第二次来到了我们的摊位，现场拿了样品，也推进了进度，在和他们公司中国的项目经理交流的过程中，他们告诉我，其实我的报价不是最低的，但是客户觉得我很gentleman，所以决定和我合作，第一次大概是3个40HQ的量，后面年度的订单可能会更多。 姑且不去考虑是否真的可以成交，但是自我对比去年的现场沟通，当时连FOB报价都不会算，只能算一个出厂不含税运的价格，今年可以自己用表格模版测算报价，快速反应，而且能够得到客户这样的评价，就是对我一年来成绩和进步的最大的肯定。 不要看客户说了什么，看客户做了什么。 对我们来说，不要看我们想什么，看我们做了什么和创造了什么价值。 展会一天，最大的感触就是竞争激烈和同质化，在产品没有溢价的今天，我们作为业务员就是最大的差异化，生意的本质还是人与人之间的沟通和交流，真诚相待，与人为善，多个朋友多条路，生意就是这样慢慢做起来的，加油。

想提高英语的即时听力能力，特别是电话对话听力能力，大家有什么好的方法吗？

#我在广交会# 10月24-25号三天，日均两万步见证了自己的努力： 1. 收获了15+潜在客户的联系方式（有一个已经推进到样品环节）。 2. 收集30+优秀潜在供应商的联系方式。 3. 根据客户的样品现场实战报价一次。 作为无摊位参展，对这样的成绩还是比较满意。 在展馆和外商交流时，外商都很nice，不是他的产品，也会微笑摇摇头，有些还会拍拍你的肩膀，给你竖起大拇指。 对我来说，收获很大的一次广交会，不仅仅是收获了客户的联系方式，更是对整个外贸市场、产业带分布以及中国制造有了自己更深的认识。 2025年春交会再见，希望自己换个紫色的工作证（参展商），换个身份再参与这个中国外贸的盛会。 我越来越喜欢外贸这个工作了。😊

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#我在广交会# 很开心，今天来广交会的高铁上，邻座认识了个阿联酋的客户，展会还没开始就换了一张潜在客户的名片，多开口，多主动一点，机会总是有的，预祝我明天交易会顺利。

橙色高温预警在看装柜，有个感悟，我们作为外贸人员报的价格，其实不仅仅是代表我们自己，我们背后是一个工厂很多工人的努力，在大热天装柜的挥汗如雨的大哥，我们不是一个人在努力。