我从2014年底开始SOHO ， 到2016年4月开始建立团队， 有接近一年半的时间都是一个人在战斗；基本上什么坑都自己踩过一次， 还好运气不错， 慢慢地有了些客户的积累， 度过了温饱环节，团队也渐渐发展了起来。 今天， 希望借用一篇文章， 给大家详细讲讲外贸SOHO 道路上常见的问题。 一、什么是外贸SOHO 特指一个人外贸创业，很多国外客户需要在中国找到

每行每业都有做的好的，做的不好的，外贸同样如此。这些做的好的人是天生就能做的好，或者运气非常好？很多人把自己的不成功归结为运气不好，行情不好，但是要知道行情不单单影响你自己，你的同行为什么能做好呢？看过一个业务员成长经历，颇有感触，在此分享给大家：不怕犯错，错误意味着自己有不足，需要修正、学习。学习东西特别细致，每次给她指出错误或者讲东西，她都拿着自己的本子

上篇阿里篇中着重提了网站中的营销思维，其实运营一个网站或者做市场开发中的营销，一切的方法都是根植于心理学的。说心理学是营销之父也不为过的。所以在我给出营销型网站的具体方法前，我们先来练下基本功，学习下营销心理学，也许等我这一系列营销心理学文章写完以后，你也就不用跟我要建流量池的方案了。以前写过销售谈判，那是一人敌；今天我们来讲讲万人敌。为了让你听故事听出意味

写在前面的话虽然从15年就从毅冰那里知道mail group的概念，一直没有好好运用。看了@嘉驰jacky 的文章才激发自己要运用这个好的理念。他的邮件很有个人风格，看了内容有种感觉就是：啊，原来邮件还可以写这些内容，还可以这么写。墙裂推荐，我也会继续学习mail group纸上得知终觉浅，绝知此事要躬行。实战运用+迭代，自勉。WHAT---什么是mail

我的偶像雕爷曾经说过：最牛的老师就是大学的课程,小学讲法。上次的独孤九剑主要针对外贸公司的老板，这次我们就来讲点业务员关心的话题：如何优雅的搞定老外客户？模式讲得再漂亮，战略定的再完美，也不如直接搞定一个大客户（这处应有掌声）。虽然我个人不是很喜欢这种“术”方面的分析，然而对于中国上千万的外贸业务员或者老板来说，如何搞定老外，直接拿到订单才是他们最关心的(痛