大家好，我是毅冰。 每年到了6月，我都特别感慨。 因为这意味着，毅冰米课在各位的陪伴下，又长大了一岁，如今已是第八年了。 这八年里，从200节课，经过平均每年2次的迭代，发展到目前的603节课； 学员也从一开始的第1人，壮大到120000 人。 都说教学相长，这一切，离不开各位的陪伴与建言。 所以，在8周年之际，我准备了两个礼物，送给各位。 第一个礼物，我想
#我想对毅冰说# 今天终于收到了那个很难搞的客户的余款。这个订单从一开始客户要求无订金生产，到说服客户付了20%的订金。货好不容易做好了，又因为运费飙升客户一度威胁要取消订单，中间还玩失踪了一个多月。再出现时又耍赖说要求我们降价支持，以抵消部分海运费。还说收到同行的报价是我们的一半，要求马上改价格。看到客户的信息我简直是怒气冲天，但还是要压下情绪去处理。我收集了一些原材料信息，按照冰大的方法，把原材料、人工、包装的费用拆开来给客户分析，击碎了同行一半价格的谎言。此时客户已经动摇，支支吾吾说先付一部分余款让我们先装柜，剩下的货到港前结清。不行，这样我们就更被动了。预防客户出炸，我们婉拒了，并告诉他我们仓库快满了，需要他赶紧出货，不然就得租仓库存放他的货了，租金按实际价格收他的。客户松口说等他三天假期后安排付。我再乘胜出击给了客户两个限定付款时间，反被动为主动。客户乖乖地付款了。之前，有朋友问我学了毅冰米课怎么样，我告诉她我现在跟客户谈判都很有底气了，不管什么样的难题，最后总能找到办法去解决。这也许就是我们常说起的冰式思维吧！
大家好，我是毅冰。 每年到了6月，我都特别感慨。 因为这意味着，毅冰米课在各位的陪伴下，又长大了一岁，如今已是第八年了。 这八年里，从200节课，经过平均每年2次的迭代，发展到目前的603节课； 学员也从一开始的第1人，壮大到120000 人。 都说教学相长，这一切，离不开各位的陪伴与建言。 所以，在8周年之际，我准备了两个礼物，送给各位。 第一个礼物，我想
#又是一年高考季# 记得那年高考，考前两天我却崴了脚，肿的跟猪蹄似的。考试那天教室在4楼，身材瘦小的班主任把我背了上去。那个背影，我永远铭记于心！感恩❤️❤️❤️
一句话总结：有内容，而不是单纯的催促或骚扰。可以是给客户更新上一次的报价。可以是对于接下来海运费的分析。可以是询问客户后续的采购计划。可以是推荐几款最近开发的新品。可以是告知我方官网的进展情况。可以是分享其他客户的采购偏好。可以是探讨新一季的产品和包装。可以是咨询我方需要改进的地方。可以是原材料区间的规划和设置。……简而言之，言而简之，就是“言之有物”四个字
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