大概从两个月前开始，我就断断续续的收到一些陌生的微信好友请求，一般备注是：知乎，外贸。原因是我在知乎上某天回答了一个关于外贸的问题-关于外贸如何转行。可能是他们觉得我的回答还不错希望和我继续探讨，也可能是他们想了解下其他外贸同行是如何转行的。对于这样的请求通常我都是很乐意接受的，一是自己对于不同行业和经历的同行本身就挺好奇的，希望学习和了解别人是怎么做的，做
我的客户是个中间商，把我们机器报价单推荐给了他客户，结果他客户直接发了询盘给我们公司，还分配给了另外一个业务员，谈得还可以，所以我应该怎么做呢？如果和我同事说，他觉得他对接的是终端，我的客户是中间商，如果我去抢客户（我客户给了终端客户联系方式）是扰乱了办公室氛围，因为对公司来说谁成单不重要，如果恶性降价，反而我的问题。如果我不去争取这个客户，感觉不甘心，因为客户对我们的好感是在我老客户的基础上的。所以是做我老客户中间商来拿到这个订单吗？
大概从两个月前开始，我就断断续续的收到一些陌生的微信好友请求，一般备注是：知乎，外贸。原因是我在知乎上某天回答了一个关于外贸的问题-关于外贸如何转行。可能是他们觉得我的回答还不错希望和我继续探讨，也可能是他们想了解下其他外贸同行是如何转行的。对于这样的请求通常我都是很乐意接受的，一是自己对于不同行业和经历的同行本身就挺好奇的，希望学习和了解别人是怎么做的，做
#我想对老华说# 之前对老华没什么感觉，后来无意间在福步论坛上看见Mr.Hua的分享，花了几天的下午时间看完了，发现老华简直就是偶像🤩，我最佩服的是他能挖掘出客户的隐性需求，然后行动力超强！
我们外贸人玩社交一直有个误区。我看到很多人搞社交的第一步都是狂加好友，加了好友就用行业关键词一通搜，把挨到边的人全加个遍。这种行为看似合理，因为逻辑自洽，但只不过都是宣泄“找不到客户”的焦虑的方式。找不到客户嘛，找不到客户那就加好友呗，加一千个好友总能有1个发询盘，100个发询盘的总有1个能成交，10个能成交的总有1个会是长期大客户……这种漏斗式的筛选逻辑，
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