我应该米课圈有超过三个月没有写文章了，挺惭愧的，我就是那个将要被降级的王者，呵呵😄。跟很多人一样，主要在米课圈写文章没啥动力，而且写篇文章对于我们这种不擅长写作的人来说，是真他妈的耗时耗力，还耗元气。而且整个下半年都在专注公司的产品开发和销售，要真正Deliver曾经在米课圈吹过的牛逼，不愿意分神，如今临近年关，可以分出一点点精力输出一点干货了。 最重要的是

一昨天，一个亲戚打电话，咬牙切齿地声讨了他被好兄弟背后出卖的事情。事情其实不复杂，这个亲戚是做房产中介的，在一个不大不小的三线城市，这大半年来一直帮他这兄弟找房源，风里来雨里去，的确花了不少时间和心血。但是结果，这兄弟最终选中房源后，私底下偷偷找其他中介做了这一单，所有中介费都省了。我那亲戚后来才知道，他这兄弟的母亲也是做中介的，只是她手里没有一些好的房源，

一有朋友问我，如果要给所有外贸人讲一课，只有一课内容，你会讲什么？是销售技巧？是营销定位？是品牌策划？是渠道为王？是谈判策略？还是众多学员追捧的mail group开发思维？我想了想，摇摇头，这些都是商业技能方面的东西，能教你做事，但不能教你做人。通俗地说，对于外贸人而言，最根本性的东西，最稀缺的东西，在我看来，是一开始就要树立正确的三观，知道这个商业社会的

一究竟是什么原因，能锁定你跟客户的长期合作？这个问题，我相信很多朋友都有自己的观点，甚至能搬出一大堆的教科书理论。比如优秀的品质，比如稳定的交期，比如一流的服务，比如专业的团队，比如高度的配合，比如良好的私交……以上这些内容，也对也不对。这些因素或许很重要，但绝对不是真正的决定因素。在我看来，锁定客户长期合作，靠上面这些是不够的，还有一个重要的核心原因，就是