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我的偶像雕爷曾经说过：最牛的老师就是大学的课程,小学讲法。上次的独孤九剑主要针对外贸公司的老板，这次我们就来讲点业务员关心的话题：如何优雅的搞定老外客户？模式讲得再漂亮，战略定的再完美，也不如直接搞定一个大客户（这处应有掌声）。虽然我个人不是很喜欢这种“术”方面的分析，然而对于中国上千万的外贸业务员或者老板来说，如何搞定老外，直接拿到订单才是他们最关心的(痛

我经常发现一个奇怪的现象，很多人其实并不知道自己的目标和方向，喜欢参照别人的，然后按照别人的轨迹去前行，结果或许不如预期，然后又找新的方向，继续一头栽进去，然后再次改弦易辙。等到时间一年一年过去，发现一事无成，依然回首四顾两茫茫，不知道接下去该怎么走。其实这里面的问题，不是你不努力，而是你根本不知道目标在哪里，只是根据别人的目标，不断修改自己的目标，用别人的