聪明的人走直线，缺少了走曲线人生的豁达今天和大家分享一篇文章.能够做到很可观的分享.觉得能让更多人感受到其中的参考价值和意义15年6月开始做出口，18年12月换了5份工作.半个小时的工作交接，30分钟办公桌整理，30分钟团队道别，喝一杯开水，拉着箱子走人.客户说是洒脱，微圈的人说是任性.如人饮水冷暖自知：不合适.好久没有在米课圈跟大家分享，阿里外贸圈不能发帖（不是会员），FOB论坛忘了账号密码.我觉得下面分享会给大家更多帮助18年入职这家做锁的公司是因为老板是博士（做产品），无论是对产品视野还是承诺，感觉到了人与人之间确实不一样.-公司产品：atm 联网动态密码锁（新技术/新性能/全球首发-销 …

产品是和客户产生联系的唯一一个共同点（客户要卖产品，我们要卖产品），任何谈判（价格，外观设计，功能）的进行都是围绕着一个业务员对产品的熟悉程度来进行的。一个业务员的产品熟悉度可以从以下几个方面来进行学习：1.从供应商那边，专业的人做专业的事情，大多数工厂在本行业做过多年产品，对产品的市场是很了解的（如哪一款产品出口哪一个国家，哪一款产品在哪一个国家卖的最火，这个产品怎么做下来最省钱，最省时间和精力）国外的大多数客户由于成本的原因没有工厂，对产品的生产是没有概念的，所以把自己的图稿或者设计转化为自己想要的产品离不开供应商的建议和指导。业务员要做的是从工厂那边得到关于该款产品的基本知识，以及产品基 …

走到外贸者一行业之后发现了很多越来越有意思的东西，那就是销售时一种合作的能力，建立信任-辨别需求-对症下药-交易成交，每一个环节，都涉及到的无数的因素，但是总是有一些能力是每一个环节都需的，无论是对内还是对外，那就是沟通的能力，告诉清楚别人需要什么不是一件复杂的事情，而是一种能力，是沟通能力中的一种。只有别人对你放松了警惕，才有可能告诉你需求。销售终是一种信任产生的合作目前看到很多人用了很多分平台和渠道来挖掘客户的信息和联系方式，来联系客户，很多事情是徒劳无益的，因为我们不懂客户，没有办法和可户那边沟通，我们不懂客户，想取得信任就很困难了。也许瞎猫碰上死耗子，终有一天成交一笔交易，但是概率还是 …

互联网的发展，让我很想说一句话：王麻剪刀质量好的可以用上一百年，但是仍然会破产。互联网时代让没有营销能力的企业退出市场。何为营销，我见过最多的是给客户不停的群发产品邮件，希望能找到一个有诚意的买家，不停的在Facebook 和Twitter 上刷新自己的产品，指望无意间的浏览能给自己带来一个订单。究其本质而言两种方式都是强哄乱炸，这种方式就像是用小成本买彩票准备赢大奖一样，中奖的概率不言而喻，很低什么是营销。借用用菲利普·科特勒的话说：“市场营销的目的，是通过与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系，可获利地营造顾客满意。简单而言就是和陌生的客户取得联系。和客户建立连系的方式有多种多样，可以通过共 …

. Please make the marble to be a finished one instead of just the printed shell, need it together with the camo, you should send shells to my provider soon, he would take care of the printing, they knew the marble and the camo we like.Kay：Noted .Will arrange the shells（for camo and black marble ）

客户因为我司的快充产品来我司展位简单的逛了一下，要了报价，客户办事比较仔细.最后申请给客户免费样品。客户一再强调自己虽然逛了好几圈，但是没有拿任何一家的产品（客户采购经验不是很足或者客户那边没有在这一行做过）客户离开展位的之前，客户离开之前，问了客户是经营那种产品的客户那边谈到了Family business .M：We are family business  +自己虽然逛了好几圈，但是没有拿任何一家的产品 Kay ：Sir（因为衣着比较正式或者比较保守），With Respect to your family business ，if you have any questions abou …

                                                                      客户来源：香港环球资源展会客户现居住地：HK 客户是否下单：是客户下单时间：5月中旬收到客户的定金，6月中旬交货，因为是第一次做这种公模产品的大货，所以有一个试验期客户下单原因分析：1.客户对我司的信任    2.客户手里面有订单  3.客户对本行业是比较陌生                                                                                                    

拉斯维加斯的一个客户在广交会上和我们聊了很久，还到我们办公室去参观了，后来寄过来来了很多样品让我们报价，用量核算的同事就在第一时间内把用量核算出来，报价单做好后就发给客户，但是一直过去8天了，没有收到客户的一封回信息，于是老板要求给客户写一封邮件，问一下客户是不是嫌我们报价过高，同时给客户说一下作为百丽的供应商，我们在价格和质量上都有优势的 Dear ABC, Sorry to disturb you .It is more than  one week since i sent you offer sheet （ bags with rivets and studs） Do you ha …