一、生活决定提笔写年度总结的那一刻，我随手翻了翻米课圈和朋友圈的动态，发现这一年记录下来的moment少之又少。当我又翻到了手机里的相册，好像所有的一切都讲得通了，因为24年我绝大部分的时间都花在家庭上了。更准确的说，花在陪伴小朋友身上。是的，属于我24年的个人标签之一：“外贸宝爸”，够新鲜吧。外贸宝妈的“苦”（伟大），我也算是真真切切的体验过了一回。时常有人会说羡慕我的状态，而我给到的统一回嘴是，“好好工作吧，带娃比赚钱还难。”一个比较深刻的体验是，你再也无法按照你的意愿来分配你的时间，来安排你的工作。你的时间不再属于你个人，完完全全的被分割出去了，被占用了。这个情况不像你遇到一个问题，可能 …

今天，小渐又去逛菜市场了。1️⃣路过一个摊位在卖水果，我想买点石榴。我问阿姨说，“石榴甜吗？脆吗？”她不像其他卖水果的摊贩回我说保甜保脆，而是说，“有甜的脆的，也有香的软的。你看要自己挑，还是我帮你挑几个。”（差异化+1）我随手要了几个石榴，她称完重随手递给我一个桑葚，让我尝尝。（差异化+2）原先我是不打算买的，但总感觉不能白尝，于是就也买了点桑葚。后面看到她在卖的草莓也不错，又顺手买了点草莓。🛫 小渐说：客户都喜欢和真诚的、专业的供应商打交道。产品有问题？交期需要延期？他们需要你第一时间给到反馈，这样他们才能有缓冲的时间来（和你/和他的团队/和他的客户）商议如何解决面临的问题。而不是你口口声 …

我经常早起去逛菜市场，嘈闹的环境，人来人往的街道，浓浓的生活气息。1️⃣我总喜欢找摆摊的老人买菜。a. 大部分他们的菜都是自家种的，农药相对没有喷洒那么多，相对干净；b. 价格也不贵；c. 我看不惯“人间疾苦”，想说找谁买也是买，自己多少买点，让他们早点收摊回家；⭕️ 小渐有话说：每个客户都有自己明确的购买意图，你需要提炼自身的优势，展示给客户，然后在沟通的过程中，找到客户的“痛点”，解决TA的顾虑。2️⃣我固定会找几个摊位买东西，找一个阿姨买海蛎，找一个阿姨买扁食，找另外一个阿姨买丸子，因为一直在买，没有发生什么不愉快，东西也还行，就没考虑换了。⭕️ 小渐有话说：客户都会偏向找自己信得过的/ …