有没有发现最近开发信的回复率比之前高？我比较喜欢精开发，最近发出3个开发信，收到2个客户的回复。一个已经寄出样品，一个刚刚报出价格，期待好的结果。是否是因为最近原材料价格涨幅比较大，客户的现有供应商们纷纷上调价格，让客户容易接纳新供应商的报价？大家要赶紧行动起来。我一直觉得，除了少数手握好资源，占据好平台的业务员，通过信息差开发客户是最简单最快的方式。白热化的竞争你是否手握一副好牌？一个业务员的能力和一个公司的实力对订单的成交分别占多少的百分比？常常听说要避免同质化竞争，说起来很容易，一个公司能做到差异化就不会沦落到和别人同质化竞争，同质化竞争不是原因，是结果。近2年，谷歌搜索出来的网站，很多 …