本书主要是讲的方法论，全文围绕着如何有效而系统的开发大客户展开讲解。面对一个目标新客户，从破冰，了解需求，提供解决方案到推进并成交客户到最后的维护客户，有了一个完整的闭环。 书本的主要篇幅用在前面几个章节，对于新客户的开发，如何有效的准备，如何高效的与客户沟通和获得客户信任。当中运用到两大核心理论：SPIN和3 5关系搞定。 对于SPIN,主要是讲的与客户沟通中，有针对性的问问题，包括四类问题，背景问题，困难问题，需求问题和价值问题。作为一名优秀的业务人员，不仅要会讲，同时要会听，更重要的是要会问。通过与客户的沟通和会议中询问专业的问题，来了解深层次的需求。一个好的问题，通常是要 …

在10月底的纠结迷茫中决定未来继续外贸这条路后，然后在错过早鸟票的情况下毫不犹豫的多花一百元购买了年会的门票，即使年会地点也是有点小远的广州。年会总共7个嘉宾7场讲座，个人觉得收益比较大的是老华和暗夜老师的两场讲座，老华通过自己的案例讲述了创业过程中的商业模式和个人核心价值，取势，明道，优术是创业前重点考虑的，创业过程中的投入，找到心流和坚持也是非常重要的，3个月的一鼓作气的产生0到1，18个月的坚持不懈活下来。创业过程中也要做好财务计划和预算，一般的创业成本20万足够做到从0到1的起步阶段。联想到自己当前的状态，虽然一直有创业的心，但是一起创业的时机土壤皆不具备，但是可以作为灯塔指引自己对未 …

由于对米课圈的认可，看到圈里的小王子发布鹏米的活动时第一时间抢着报名了，不用多想肯定是一场高质量的活动.半天的外贸内容分享确实收货了不少干货。 第一场分享是Alex的Goole开发客户， 通过一个实例给大家讲解了怎样通过海关数据搜集客户公司名字，在Google 里详细了解公司信息， 然后导入到Linkle in 里查找相关联系人联系方式。 在搜获的过程中即使面对问题也有相应的解决办法。 个人小结： 这个是其中找客户联系方式的一种方法，其实找客户有很多途径，重要的自己要举一反三，相信方法比问题要多。第二场分享是小王子的 SOHO崛起机会， 通过分享四个客户的获取经历向我们讲述了他的SOHO业务 …