经常看到或者听到身边的业务员抱怨：这个月业绩又完不成了，这个季度业绩压力很大，几年的业绩看样子要黄了。。。这个原因是什么？不够努力，还是运气不好，抑或老板给的资源不够？核心问题是：没有一个短期+长期的业务策略 和 没有建立一个健康的长期可以盈利的客户结构就像股票投资的仓位管理一样， 你只考虑短期盈利，赚10个点就卖，结果错失了价值投资股，只赚到小钱；你持有长

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但既然是谈判，就要充分认识谈判的本质。 谈判也许可以气势凶凶，也许可以死缠烂打，但谈判本质上是一种解决问题的思考模式。所以，谈判是说服，更是协调冲突，是通过谈判来解决问题。1、利益交集法这个方法优先推荐，若要找出真正双赢的解题方式。这一方法的精髓在于“不谈立场，而谈利益”。这是什么意思呢？就是说，跟别人

说起外贸，最吸引我的是两大点。第一个是我被别人的认可，或者是说客户给我的信任。这算是最有成就感的事情。第二点就是，在谈判过程中谈判，心理的博弈和较量。这个过程需要非常多的技能和技巧的结合运用。当然谁一开始也不能一下子做好，都是在实践中一点点探索，一点点发现。就算是谈判高手也不能保证什么事情只要一出马就能谈成。但我们可以在工作中不断摸索谈判技巧，谈判能力，谈判

大家好，我是来自米课圈的外贸求职分析师.是的，你没有看错，我就是米课圈第19位外！贸！求！职！分！析！师！这个职业不比情感分析师那么热门，自公元2000年来，平均也就每年产生一位吧。为什么这么少呢？其他人都去接大单了呗。新年伊始，很多人掀起裁员热潮，如美团。也很多人投入求职的热潮，如更高追求的人!最近微信群总会看到很多求职招聘的信息. 要特别感谢伟大的领袖M