客户对比各家的报价，这样的客户该怎么做？我的几点建议！

能够下这么大功夫收集同一型号的产品，并花费精力搜集报价，十有八九就是买家。客户货比三家。或者在寻求最佳性价比。
我们该怎么做呢？
最后到底是客户落谁家，价格是一方面。还有更重要的一方面附，比如，谈判的专业度，对产品的了解，以及能不能读懂客户的需求。
总结一下就是：
1）你对自己自信吗？**谈判能力和对产品掌握的能力，以及自己的情商。**
2) 你对产品了解吗？**真的了解吗？（产品的每个部件作用？产品怎么保养？产品故障了怎么排查？）**
3）你对客户了解吗？**（物美价廉，这是所有买家追求的终结目标！我们要告诉客户就是：怎么物美？，价廉只是相对性的价廉！跟谁比？）**
比如：我们确实比别的厂家高出USD500，怎么办？
**我们需要告诉客户这USD500的价值体现在哪里？在哪里？**
产品学习很重要！让数据和品牌告诉你的客户。
做客户的过程，就是一步一步验证想法和脑洞大开的过程。
几乎每一个客户会有这个过程，来比较各家的价格。然而我们却往往找不到自己产品的附加值，或者差异化。
这里的关键问题就在于，你对自己的产品不熟悉。