选择比能力更重要---关于工作平台的一点感想

快过年了，估计开年又有很多想换工作的朋友们，写一段自己找工作的经历，如何选择一个有潜力的公司和平台，希望能共同探讨，到底是能力重要，还是选择更重要？

其实之前写过一篇贴子，讲的是自己毕业10年了，失败的外贸经历。这段时间，主要是去找工作了，我想重新开始，打心底的，抛开过去，只想找一个还可以的平台，用心做外贸。

我投的简历不多，大概只投了五六份简历，收到了两家公司的面试电话。先说一下，我在武汉，武汉的外贸企业没有沿海那么多，而且我有孩子，所以只能考虑离家一个小时以内车程的地方，并且我偏向于工厂（之前一直是在工厂做外贸习惯了），所以选择并没有那么多。这两家公司都在我的范围内。A公司是做桥梁工具类的一家新三板上市公司，特点是利润高，涉及到的技术和安装比较多，出单周期较慢（可能一年也就做一两个单子，但金额大），目前还没有外贸部。B公司是做LED灯，工厂规模还可以，产品线也比较全面。这个产品就比较普通了，公司已有一名外贸人员，但也是刚做了半年，还没有起色，需要我来组建外贸团队，着力开展外贸业务。两家公司都是外贸主管的职位，A公司的待遇比B公司要多700元底薪，并且A公司有公积金，B公司只有普通的五险。这两家公司都录用我了，换作你们，你们应该怎么选？

我选择了B。

为什么？有三个原因：1，因为第二轮面试中和B公司老板面谈比较投缘，觉得B公司老板虽然以前没有直接做外贸，但通过外贸公司做了很多出口的订单，对外贸还是有一定了解，说愿意投平台，并愿意给我半年的时间出单。并且我谈到我的年收入期望至少是10万元以上，他说做得好一个月的提成就不只这个数字了。我承认，这一点对我的诱惑力是最大的，人在利益在前，总是很容易迷失方向。因为其实我刚开始是偏向于选择A公司的，我承认，正是因为这个诱惑，扭转了我的想法。2、因为B公司在第二轮面试中直接录用了我，让我第二天就来报道上班，我觉得比较干脆利落。3、我觉得LED灯的知识比较容易上手一些，出单比较快一些，我太渴望把自己身上积蓄的做外贸的力量发挥出来了。
没有选择A公司的原因也有三个：1，二面时也是和老板直接面谈，老板说他刚开始的想法是做本公司的外贸，后来又有了新的想法，想做一个类似阿里巴巴的平台，只是更专业的工具类B2C平台，集合中国工具类厂家的产品。他说有中建三局的关系，把这些厂家召集起来很容易。我觉得这不是想像中这么简单的事情，想法比较好，但实施中是很难的，复制阿里的成功没这么简单，这是需要一个大的团队，比如光网络运营就得一个专业团队。这些我不懂，我能做的，可能就变成外贸客服？我其实蛮迷茫根本不知道这应该怎么操作。2、接到A公司的录用电话时，我已经去B公司报道了，当时我的心态是，我只想沉下心来好好做，只要自己肯努力，在哪家公司都差不多。3、其实我没有想到，A公司应该招我去还是先把自己公司的外贸搭建起来，至于B2C的工具类平台，应该由另外的团队再来策划。

现在，我已经进入B公司快两个星期了，发现了一些问题，觉得我的选择好像是错的。原来B公司的老板有几个公司，这只是他其中一个，所以这不是他的主营业务，来了快两个星期一次面也没见着，现在主要的管理是交给一个营销总监，这个营销总监其实也才进入公司两个多月。公司几乎没有销售人员，厂里的订单大多是老板的关系，而且订单还很饱和？目前公司没有英语网站，英语宣传册还需要重新翻译，更没有平台，我学习了几天，就写了一个外贸计划，首先的重点就是建英语网站和完善英文资料，并着手搭建平台，另外先用免费资源开发客户，同时得有人给我做一个产品培训，虽然中文的宣传册有，但我觉得要想只用册子上的内容打动客户，几乎是不可能的，我需要了解详细的产品和优势，细致到生产线是什么标准的，芯片、驱动器、封胶、散热等等用的是什么样的，什么标准，已经有的项目案例等等。可是，产品培训我提了几次，也没有人理我，总监说他找时间来培训，可是我看他是没有时间的。英语网站我一来就把框架和SEO注意的一些事项列了出来，希望能找网站公司来商议，先把架子搭起来再往里面填内容。我是技术小白，虽然学了米课，但我觉得我自己做网站不太现实，依据米课的内容找公司做自己监督才是可行的。可是提了好几次，也没有行动，今天又问了一下，总监说晚点等老板回来商量。谁知道老板什么时候回来？要是一直不回来这事情就搁这了？还是我越级直接去找老板谈？然后我还写了平台搭建方案，前期主要以一个阿里平台，加两次国外展会，预算什么的都写里面，google点击付费不适合我们，我看了下，做点击付费的几乎都是国外B2C平台，费用比较高，可以考虑用做长尾词试试。但总监说，前期就用免费的，能节省点就节省点，好吧，我也理解，那我就先用免费的，毕竟我干了这么多年外贸，还不是太担心找客户的问题。展会也说等老板回来商量，现在不急。

然后，今天，发生了一件事情，让我心里开始不平静起来。公司把之前做了大半年的那个外贸业务员开了，说是她能力不行，来了大半年没有业绩，并让她把手里的事情全交接给我。这都快过年了，至于吗？好歹让别人过完年再走啊，唉。她手里跟着一个香港的贸易公司，这个客户很复杂，欠着一堆欠款，订单数量小款式杂，而且要求很多，打理这些是需要一些时间的。更搞不懂的，她还交接给我几个国内的订单，她说公司没人做，就她带着做。其中有一个开票的事情，因为客户比较急，我下午就接手，拿文件去盖章，结果半个小时无果，行政部要先把文件审一遍，然后再去找财务，他们之前都沟通好的，我只是去盖个章，他们又重新“审问”了我一次，前面的细节我哪里知道？搞了半个小时也没搞清楚，算了，明天盖。我可不想把时间都花在这些事情上，公司连个国内销售都没有，他们到底怎么在做业务？我简直疯了。而且，样品一律收费，如果说贵点的灯我还理解，但几个灯泡几十块钱的东西，也必须收费，那个同事说，之前有个客户卡在样品上，就没下文了，而且公司的价格不占优势，跟深圳的那些LED厂比，价格偏高。

我开始凌乱了。这跟我的预期差了好多。我只是一心想做好外贸，先开发市场，看来并不顺利。网站不知道要拖到什么时候，照片视频等的素材也没有，英语资料可以先翻译，但册子也不知道要到什么时候，公司没有企划人员，估计要拿到外面排版。关键是这些都不掌握在我手中，要开发客户，连最基本的英语资料都没有，即使有客户出现，我觉得会很难把握。平台更没有希望，展会看看能不能申请到。国内的那些杂事不知道是否甩得掉。样品那些细节，还要再跟公司沟通，能免费的就免费，不能免费的，我愿意自己出钱，这也可以解决。产品的学习只能靠自己了，自己想办法去深挖，再去做一个详细的英文PPT。价格高，也会有特定的客户，这也不是不能解决，只是更难一点而已。不知道这样，成功的机会有多大？会不会还没等半年，我就跟那个同事一样，先被炒了？

其实我已经具备不断调整心态的能力，今天即使是心情受到同事被开和处理国内杂事的影响，但我还是很平静地翻译资料、研究产品，工作时间内，满满地工作，没有外露自己的情绪。毕竟，我这个年纪，也经历了那么多，还是能沉得住的。我知道每家公司都会有自己的优点和缺点，没有一家公司是完美的，就看自己怎么去看待和处理。我既然选择了重新开始，就要沉下心来，面对重新开始需要面对的困难。只是，晚上静下来，我想到了，也许选择真的比能和更重要。有时候，我们能力差别不是太大的情况下，好的平台，是可以让人发挥更多潜能的。这家公司，我想再坚持看看，如果还是一直不能掌握在自己手上，我觉得，我是可以重新选择，我想要的不多，真的只是基本的平台，心无杂念地做事情。

你们觉得呢？在你们找作的时候，请记得多去分析分析，多比较一下，公司的优劣势，哪家更适合自己。选择对了，成功的机率也许会更大一些。