请教冰大采购换权的事宜-----记录自己的成长。

2017.5.23

一直做外贸，从加国读完书回来后就转了做内贸，俺不是不坚持，而是想做这个新兴产品而投入了这个行业。

我们做的是电池原材料，供给董小姐的电池厂，自从董小姐以1.9亿成第二大股东之后，这电池厂内部结构发生了很大变化，最明显的是领导换了一批，采购总监也不例外。其实做内贸和做外贸也差不多，和外国很多公司一样，采购总监一上来便要求我们减价，我知道这是一个危险信号，老总喊话，坚持不减，要是减只能减2%。冰大在课程中也说过这样的例子，当时冰大采取的是反之而行。

过后，一晚和一位跟进的同事吃晚饭，得知老总真的减了2%，我听后就跟这为同事打赌，这年这客会比往年至少少200W订单，赌注是一杯喜茶。其实不用等到年末，现在就能得出结论，因为这个客已经1个月没有拿货了，整整少了差不多100多万。

喜茶事小，晚辈在这想问问冰大，到了这步还有方法解决吗？

我想的方法是从他公司内部和他亲近的人入手，了解他脾性。但我知道这个也不太容易。

最后，感谢冰大指教。