关于大宗类建材产品的外贸趋势探讨

我是15年进入外贸行业，公司平台不错，我在建材出口部门，胶合板等木制品出口方向。

像基础建材类产品，钢铁、胶合板、密度板之类，入行门槛低，没有什么技术壁垒，竞争日渐激烈，利润不断下滑，不知道各位怎么看日后的一个趋势。

我个人观点

1. 国外市场需求在，能做下去，但是信息、价格越来越透明，竞争越来越激烈

2. 抛开汇率、环保因素，老市场老客户维护还能混口饭吃，但是新的市场、新的客户开拓乏力，产品、服务大家大同小异，也没有太大空间去靠价格优势争取客户。

最后想探讨的是新的业务员的发展？每个市场有体量的客户就那么多，很多把握在老业务的手上，新人该从哪里突破？

希望能听到各位的想法和意见？

0/500

添加表情

最近

最早

HansenTian

2019-01-23 17:29

所有基础类缺乏技术或者加工的建材产品越来越没有市场了，国外的价格不比我们贵多少。

Winelegend传奇

2018-08-16 00:01

同行，握个手，如果要谈这个行业未来的趋势和机会在哪里，我们先看一看这个行业有什么需要解决的问题，第一个，国家产业转型升级的国策不变，治理大气污染，净化环境的力度越来越大。我比较熟悉的几个产地例如山东临沂，江苏徐州，近两年来大批生产工厂被淘汰掉，没有被淘汰掉的产量减半，因为环境治理的原因被政府限产。这个趋势导致供给侧的工厂越来越稀缺，所以未来谁有对工厂的把控能力，谁将成为胜者，说得直白一点，手里有多少工厂会死心塌地的支持你就是你的核心竞争力。第二个中国产胶合板的产品形象比较差，目前的微薄利润无法支撑产业升级需要的高额利润。出口的销售渠道全部掌握在国外的经销商手里，他们通过廉价的中国产胶合板赚得盆满钵满，然而却使中国的胶合板工厂成为了血汗工厂，一个解决的方法就是贸易公司和工厂共同搭建海外销售渠道，把我们现有的客户淘汰掉50%就好了。