看了很多老塞们写的Market Research，各有所长，学习了。今天自己也总结一下，简单罗列Market Research的正确姿势。
目前的精锐营销方法里面Market Research基本都是基于SWOT分析法做出来的, 简单的说就是搞清楚几个问题：优势，劣势，机会和威胁。基本步骤如下：
1- 搞清楚自己是谁，怎么写一句话的介绍文案。如果写不出一句话的文案就说明你还没有搞清楚自己是谁。
2- 搞清楚竞争对手是谁，选好标靶。说出十几二十个同行，不要NO.1,2,3，那些基本和你无关，他也打不死你，你也灭不聊他。尽量找和自己同一个量级的，或者比你轻量级的先下手吧。
3- 市场产品调查，你的产品能做什么，运用场景，怎么写出自己产品的FAB。一篇基于产品FAB的文案我认为是还没有过时的营销方式，不是所有的营销都要靠顾问或者价值，产品营销还是很有很大功效的，尤其是对有颜值的产品特别有用。
4- 客户调查，你的客户标签，属性，判断如何取舍客户。鱼池和鱼群的理论很多大咖都说过了，就不多说了，只要心态好，懂得less is more的人，客户通常都做的又多又不操心。
5- 制定营销策略，有的放矢。营销策略涉及内容，广告，媒体，数字等多项内容，需要按照自己的预算一一考量，事先做好充足的预算，对不同营销方式的功能做一个全面的分析，然后再找最合适自己的一套组合。
6- 最有一步，也是最最重要的一步，怎么做营销方案测试和优化。我不相信有一次击中标靶的机会，一定要小范围试错，一次不行就多搞几次，找到最优化的营销策略组合。前面花出去的钱都别当不是钱看，那都是炮灰，后面的再当钱看吧。
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