2021年1月开始正式SOHO
1月中旬开始和这个客人联系，期间经历了报价，回盘，付款方式的僵持不下，客人的妥协，然后漫长的付款试探，最终于3月上旬收到客人的预付款九千多USD。
中间漫长的沟通时间主要卡在两点上
1. 付款方式:客户要求信用证，但是我只同意30%定金，70%见提单。经过来回几个回合的沟通，最后客人同意了我的条件。
推测其实客人心里早就知道这个条款非常难以达成，当我最后一次拒绝他说我们的底线就是30%定金，不管订单大小如何，都是不可能变的。 这个邮件发出去几乎收到客人秒回：well noted, 让我给她发银行资料打款。 由此可见，客人之前邮件里的种种，比如说他们财务只同意信用证啊，或者他们其他买家都是走信用证啊，诸如此类，都是虚的，只是给我施加压力逼我就范。我之前的种种纠结，脑补内心戏其实都是没必要的。
2. 2月底，PI双方回签确认，开始坐等客户打定金。 这个过程也是好事多磨，客户说他们之前被黑客骗过一笔钱， 对打款非常小心，这也是他们现在用信用证结算的原因。 接下来几天，他们打过我几次手机，确认账号，公司，订单信息。话说已经好久好久没开口讲英文了，接到电话的我好紧张，脑子发懵，说话也语无伦次，真是一言难尽！！！我觉得可能是我磕磕巴巴的口语引起了客人的疑虑，他后面让我发美金账户的归属权证明，当时我手边只有开户的时候银行给我的回单，中文的。 于是我扫描了一份大致翻译了发给他。客人没回。又过了一段时间，客人又发来邮件，让我们的银行给他们的银行发个MT199的报文，报文中让银行把我们的美金账号和户名显示在PI上。 这个收到后我是一凉，这个操作之前没听过啊，但还是硬着头皮去了银行柜台，银行工作人员不太清楚，期间给其她什么人打了个电话问了下这个报文的事， 然后告诉我她们没有这个业务，他们不和其他银行发这种报文。虽然这种情形已经料到了，还是挺失望的，旁边的柜台小姐姐也在帮我出主意，让那个柜员给我打个业务的回单，回单上面有当天的时间，银行的章，机打的公司账号和户名。 下午我就把这个回单扫描件大致翻译一下给客人发过去了。客人当晚给我发来了水单。
过了三天左右，银行来电话通知我有美金进账，至此这个订单才算正式敲定下来。订单美金：30000+，1个20GP
期间原材料大涨，很多产品的价格已经涨了一两波，粗略算采购成本起码高了一万多。。悲催。。不管怎么样，总算是开了一单，接下来是好好安排这个订单，做好货物品质的控制，保质保量的按时给客人交货吧。加油！！
总结，这个订单能成单有运气，有时势问题，也有邮件沟通中展现的个人素质还可以。 但面对面沟通，或者电话沟通简直弱爆，需要加强口语和会话的练习。
接下来继续加油，多多开发，找到下一个客人！
2021/3/26
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