背景：老客户引荐过来的,采购意图明显
谈判过程: 客户对我们各方面了解了一番,分享公司PPT,产品细节沟通等都能及时并且解决客户的痛点.了解客户需求为导向,让客户多说,我少说. 因为老客户的背书,我和客户的谈判无比顺畅,很快就拿下了订单.客户全款付款. 在付款时候因为收款账号问题信息不对应耽误了些时间,因为我的严谨对待事情,客户居然等待了一个小时也没有发火也没有表示不开心还表示理解? 那一刻我发现这个客户真的很有耐心. 是个潜力好客户,好好培养🙌
谈判成果： 成交了，付款了，整体算满意。
4月开始了，第二季度征程🔛开启，继续努力💪💪💪
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