十年前，我所在的公司当时比较有钱，外贸几个平台都在做，阿里、中国制造网、GG广告，还花了几万块买了Kompass的数据。
当时我和其他同事都不知道怎么使用Kompass来开发客户，就像一个只会开小车的人坐在一辆坦克的驾驶位上，不知所措。打电话叫Kompass的人来给我们培训，那边也不愿意派人过来。
后来Kompass在一家酒店安排了一次培训，讲师说：开发客户本身是非常困难的事情。我TM当然知道开发客户很难啊，要你说？结果培训了半天我们还是不会，后来也没人在Kompass成功开发出客户。几万块就这样打水漂了，当然现在很多公司也是一样，每年投十几二十万给阿里或者其他平台。年底一算，除去业务员和运营的工资和平台费用，刚刚好回本或者本都回不了，白给阿里打工了。让天下没有难做的生意，奥力给。
很多人迷信群发邮件，二十年前流行的东西以为现在还是很管用。你用明朝的尚方宝剑来砍清朝的官？别开玩笑了好吧。
要成功开发出客户下订单，有几点需要注意的：
1. 你对你的产品和行业非常了解。
2. 找对负责人的邮箱。
3. 开发信是经过精心研究的。
4. 发开发信的数量要够多，量变产生质变。要有统计数据，一百封或者一万封的开发信回复率达到1%还是3%或者多少。如果你只发了几十封开发信，数量太少，数据毫无意义。怎么样短时间发一万封开发信？这是软件和工具的事情，在此不作讨论。
5. 简单的事情重复做。我在领英上面加人，只会在意加了一百个人有多少个人通过了我的邀请，不会在意A公司或者B公司的CEO有没有通过。当然像毅冰和料神老师那样的大神应该更加注重的是精准开发，认准了一个客户，重点开发，狠狠地撩，直到下单。在生活中，一个老婆就够了。做外贸，如果只有一个客户，会很危险，你不知道他什么时候会移情别恋。所以维护老客户很重要，开发新客户也很重要。
每个人都有自己擅长的东西，有的善于GG开发客户，有的善于领英运营，有的善于做网站和引流，有的善于直播带货。找到自己擅长的东西，坚持做、重复做就可以了。
说了这么多，我开发客户是不是很厉害呢？If you can do it, do it. If you can not do it, teach it. 正是我开发客户不厉害，所以我才教你怎么开发客户，我是一名讲师。不要叫我哥哥，请叫我平哥。
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