米课的海关数据真的挺好用啊，因为做的是空净行业，但是产品是根据国内市场需求开发的，外加是新技术，做了一番市场调查之后，发现国内和国外的市场需求真的很不一样啊，而且我们产品定位偏中高端，韩国市场已经签了一家独家代理商，所以基本开发不到任何韩国的客户了。欧美需求不一样，印度市场的价格接受能力偏低，真的是痛苦啊~
说说开发的这个客户案例吧~做市场调查的时候发现我们这类产品最大的市场是在美国这边，其次就是韩国，印度，印度是潜力最大的市场，但是价格接受能力偏低，所以工作的3个多月都是以开发美国和印度客户为主。
下面介绍的是美国客户，大概在行业里面做了有11年左右，CEO是个印度裔美国人，在美国有多个健康相关的品牌，网站上面也有介绍营业额在20亿美元，这个品牌是在米课海关数据里面搜索到的。
查询地址：https://www.cutestat.com/
把公司名放在Google上搜索一下
认真看过料神老鸟之路的都知道，网站logo旁边有个圆圈小R的都是子品牌，说明这个只是客户的其中一个网站，直接去搜索Contact us或者About us出来的负责人都不是最主要的决策人。
搜索邮箱软件：https://hunter.io/
https://rocketreach.co/配合领英找邮箱，每月限20个名额
验证邮箱软件：https://verify-email.org/一天验证5个邮箱
分析关系人物和公司：https://www.corporationwiki.com/
网站时光机：http://web.archive.org/
刚开始差不多能够搜索客户信息网站和邮箱验证我都用了，包括之前整理的料神搜索指令，我都一个个尝试了，最后找到的邮箱并不对口，不过我还没有放弃。
把这个公司放到领英上面去搜索了一下，发现了这个CEO还有另外一个品牌
但是搜索了一下网站信息，这个品牌也就新开始3年多，网站上只有一款产品，而且价格很贵，算是个很新的品牌了，客户应该还有其他网站，就目前收集到的信息还不能给客户发开发信。
因为开始的时候没有看懂老鸟之路，所以又去重复看了，其实做一件事情就是要不断重复去做，知道你熟悉为止，练习舞蹈的时候我发现这个道理，果然重复学习又有新的收获~ 孔子曰：温故而知新，可以为师矣。其实有一定道理的。
把客户的全名放在Google上继续搜索，发现了一张和领英不一样的头像点进去就是下面那个网站的链接
哇，这个对CEO的介绍非常详细，而且他的公司已经在跟很多知名商超品牌合作了，整个公司网站就是个人和公司的简历介绍。
鉴于我之前找的邮箱不对，所以我又重新去客户的Linkedin观察了一番，发现他领英的粉丝挺多的，给他发了好友邀请，没有添加我，但是至少查看了我主页的介绍信息，而且他也发领英比较勤奋。我就点开他的动态，一个个去查看，工作有时候真的很考验耐心啊，得来全不费功夫，在这个评论下，他留了邮箱，哈哈哈 开心~不用我一个个去猜了
再查一下这个主要公司网站，居然已经有19年历史了，看来这个客户在美国这边做得非常不错了。这条大腿我抱定了~
写开发信之前：
我专门做了3个表格，一个是品牌竞争对手分析表，一个是阿里巴巴同行分析表，还有一个是亚马逊上面产品销售和评价表，收集这些信息真的太有用了，了解产业集中地，了解价格定位，竞争对手的优缺点已经我们没有什么，竞争对手的经营历史，产品种类，款式以及服务定位，MOQ等。做到胸有成竹。
下面的这个是简单的评价收集，有了这些写开发信也比较容易。
竞争对手信息资料收集分析表
链接: https://pan.baidu.com/s/1siW9SNpanB4O7T9KUR6aRQ 提取码: hb6m
下面给客户写开发信，忘记了我之前在哪个帖子看到开发信前面3封邮件的回复率分别是48%/15%/5%，所以发到第4封都没有回复的客户只能保持跟进了。
5月15日
第一封邮件标题比较简单就是空净的最新技术，客户的产品类目少，在美国有几个同类别比较知名的竞争品牌，所以第一封邮件就用竞争对手的销量作为一个切入点
客户当天已读，但是没有回复。
5月16日
第二次跟进，做个表格对比了目前的技术优势，说明我们能为客户做些什么
这次发邮件过去之后，客户还是没有回复我，我打算等个几天看看，有可能CEO比较忙，但是客户每次已读邮件都会点一下已读发送回来给我
5月23日 又对这个客户做了一番研究，然后我做了个标题党，推荐了我们比较热门的产品给他，毕竟美国那边车载的还需求比较少，Google上搜索了目前有上升趋势
又过了5天。。。居然收到了客户回复，看来我这种佛系跟进还是有点效果的，另外还发现客户多抄送了一个人，我刚好在上海展会的时候还偶遇了这个中国区负责总监，是个华人，英语太好了，开口跪，我决心我也要把口语练成这样，太渣都不好意思开口跟人交流了~哭一下
刚开始因为第一次用上Google搜索，自主开发，收到CEO的回复太开心，忘掉了抄送这个人，所以又重新发邮件过去了，还好我回头检查了一下
后面跟客户来来回回沟通了差不多2个多月，但是因为自身技术的问题，我们的产品和客户的主要需求并不匹配，导致没有办法再跟客户进一步沟通，客户看了产品报价也没有跟我商讨太多。就这样暂时搁置了，外加最近出了新技术产品，需要重新做市场调研和开发，苦逼的业务员啊~
在入职的3个月内学会做市场调研和料神的googl开发，是工作以来最大的进步，不过我在这之前已经收集和整理了很多Google开发搜索的帖子已经笔记了，现在都是用有道云笔记，用本子做笔记不太方便整理，其中收集最多的就是@嘉驰jacky 小哥Google开发了，感谢米课有你~
希望对大家有帮助~感谢您的喜欢，我会继续努力的~
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