6月，到了给客户做盘点和年中总结，顺便要点订单的时候了！ 今天跟大家分享一下跟客户做年中总结PPT的些许经验。希望对大家有点点启发。好多人总是听PPT色变，其实如果做顺手了，也没那么难。现在外贸没那么简单了，如果能更注重细节，说不定有不一样的惊喜。（以下是我客户收到PPT后的反馈，给大家提提神。）言归正传，总结PPT需要做哪些内容呢？1.  PPT色调：之前

在外贸白热化的今天，好像一切所谓的外贸技巧都在失灵，如今的外贸人要在竞争中胜出，真正要拼的是产品和供应链，但这些往往难以复制，而且很多外贸业务员根本没办法控制这部分，因为那是公司或者老板要考虑的事情。假设我们的产品真的很同质化，供应链也没什么优势，怎么办？@汪晟 老师在去年的米课年会上最后把所有的技巧最后总结了两个C，Copywriting和Communic

下面这个问题来自汪晟米课同学Bernice，谢谢Bernice同学的提问。Bernice：老师您好。有个问题希望老师能帮忙解答下：此客户9年前就开始和我们合作，持续合作4年后，订单越来越少，到最后直接没订单，接着和我们的竞争对手合作。我接手后发现这客户已经断了4年，后经几个关系在上年年底联系回这个客户，但今年年初又换了采购人员，然后现在新的联系人说以刚入职，

4天展会收获120张有效客户名片，加上打招呼的客户和没留名片的客户，也就是4天至少笑对交谈过300-400名外国客户。脸笑僵了，嗓子说哑了，脚起泡了，但是却开发出了全公司最大的客户，比boss的老客户还要大，这就是印象最深的一次展会。 上篇晒单提过会写一篇展会打游击要名片的文章，算是我有经验擅长的方式，本文主要详述展会收割客户名片的战术，而展会后跟进和收割客

2020年更新时间过得飞快，2020年都快过去5个月，今年的疫情搞得外贸圈乱糟糟的，不过越是这种时候，越是苦练内功的机会。习大大也对今年的危机，说了振奋人心的话：好了，废话不多说，进入正题。1. 新版海关数据查询海关数据在我们的客户开发，业务谈判，市场分析，趋势研究等等方面都有着很重要的作用。关于海关数据的各类研究和分析，都可以在料神的课程中找到，这里就不展

本想按照课程制作个Hero page，但受到米问版面限制，大家可以按Ctrl 加加号，即可放大页面浏览。或者Ctrl + 鼠标滚动，即可放大。有问题欢迎留言！

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今天和大家分享一下HUBSPOT这个工具。网页端：www.hubspot.com 另有iPad和IPHONE和安卓APP，自行去下载。这个工具对SOHO来说，第一大的优势是免费功能强大，且永久免费。（可以供2500个团队用户使用），第二大优势是数据库强大，只需要一个邮箱或者一个网址，就能抓取客户详细数据，避免了填写表单的麻烦。Tips：有些数据抓去的时候会有

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