了解清楚沟通的目的1. 开发客户2. 跟进客户3. 解决售后问题等；📌常用的沟通软件：Wechat（现在比较多国外客户有用到）WhatsApp (欧美，香港的客户常用）Skype（东欧，南美用的也不少，我常用它打电话）PS: 不同国家流行用的软件不一样，其它的没下载那么多📌沟通注意细节1. 提前整理自己的一些疑问点并约好客户电话沟通时间，若是新客户打Cold

上个月的文章提到了如何通过一条公式找到N个客户，相信大家的思路都比较清晰了，但找到客户仅仅只是第一步，找到客户之后，我们要跟客户聊什么，客户现有产品存在什么问题，客户的销售渠道情况如何，是需要深入去了解的. 也就是“如何找到切入点”. 而不是找到客户，就直接丢个模板式开发信过去，Hi xxx,  xxx factory, supply xxxx with h

2年前写的一篇Google文章，上个月被料神老师转发，当时还没学习料课，作为一名料课学员，还没交过真正作业，真是惭愧，😂😂 为了证明我是有认真学过课程的，是时候来教给作业了. 🌚🌚依稀记得，当年刚学Google的我，当时是这样的：😂😂 但是当我开始实践的时候，是这样的：- 用Google开发的一些常见问题：其中在Google开发过程中所遇到的最大的坑，就是拼

在外贸开发新客户的时候， 业务员都会遇到“当前开发客户问目前当地市场的合作客户信息”的情况。那么遇见这个问题我们该怎么应答捏？在我初做业务的时候（我相信大部分业务跟我一样）都是这样回答的：Q: Hello Alisa, Please confirm who you supply in New Zealand please?A: Our 产品 always b

参展和客户来厂接待，必然成为2023年外贸企业的业务主题之一，国外客户接待的好坏，极大程度决定外贸订单的成功与否。 我在去年辅导一家外贸公司做好了国外客户的接待工作，客户当下签下60w美金的订单，结局正如中国卖武器给沙特一样，双方都觉得自己赚了，还是大赚特赚，如果让双方都能满意而归，接待流程设计很关键。 为了突出重点和节

知道Mail Group这个概念，是13年初入外贸行业从福步论坛上拜读冰哥的帖子来的。从此，我之后外贸生涯的思考、习惯和作业都深深地受冰式思维影响，感谢冰哥。@毅冰HK  米课圈嘉驰的Mail Group已深得冰哥精髓，在这里我仅想结合我的实操经验和行业梳理一下思路。  前言：13年开始一直专注精准一对一主动开发，无平台无流量。17年下半年加入新品牌创立，通

在学习主动开发这条路上我还算认真, 过去几年完成自己从0到1, 从1到N的客户开发体系, 也应该是米课圈输出主动开发最多的人之一。所以在日常会有很多米友来请教, 我发现很多人一直有个误区, 就是认为“主动开发=谷歌搜索客户, 找邮箱, 发开发信”等, 最后导致效果不太理想。但做不好的核心原因是他们缺乏一套行之有效的“主动开发系统”。最近料神老师更新100多节

经历了3，4月的换工作热季，很多小伙伴换到了新的工作，进入了新的行业。最近2个月也收到很多人私信，问关于市场调研的事情. 关于市场调研这块，在米课圈已经有很多高手写了他们的一些方法。也有了一个专门的专题. 但由于市场调研分为宏观和微观，宏观方面已经有很多人提到，也已经有了具体的方法，但关于微观方面还是有很多人不懂，所以希望把一些方法分享给需要用到的，进入新行

全文约2万字，阅读大概需要110分钟，请确保你在时间比较充裕的时候沉浸式阅读并实践。小部分内容由ChatGPT辅助创作。这篇文章昨天在我的网站先发布了，紧接着今天看的时候谷歌、必应已经收录了。由于从我那复制过来有些格式就变了，可能有些地方会有点小瑕疵。里面内容是米友专享版，做了一部分的修改。前言随着人工智能技术的发展，我相信未来所有和机械重复性工作相关的职业

平时受益于米课圈米友/毅冰/汪晟/老华极大,一直想回馈些什么,最近刚好从一个国外诈骗客户手中成功追回货款,查了下网路比较少成功追回的案例,特此上来分享,希望能够抛砖引玉.事件背景(以下皆为真实事件):这事情是发生在我老婆身上的,我跟她都是做外贸的,平时会分享讨论外贸工作上的事情.我本身是Soho,帮一个美国老外兼做验货跟Sourcing,自己也有做点亚马逊(