经历了3，4月的换工作热季，很多小伙伴换到了新的工作，进入了新的行业。最近2个月也收到很多人私信，问关于市场调研的事情. 关于市场调研这块，在米课圈已经有很多高手写了他们的一些方法。也有了一个专门的专题. 但由于市场调研分为宏观和微观，宏观方面已经有很多人提到，也已经有了具体的方法，但关于微观方面还是有很多人不懂，所以希望把一些方法分享给需要用到的，进入新行业的小伙伴们参考：
首先，大部分人进入一个新行业前都会在宏观方面做了很多调研工作，关于微观层面的，就需要在进入公司之后，根据公司的情况来做调研. 进入一家新公司，也意味着会迎来一个新的“试用期”，也就是需要在3个月内，快速出单. 在这3个月里，除了开发客户的工作外，要把微观市场调研的工作给做好. 这就要求我们在短期内，必须快速执行.
市场调研是一个比较大的话题，要想把这个工作做细致，做深度的话，就需要花费大量的时间和精力. 但对于只有3个月内的人来说，是比较困难做到这一步的，首先第一件事就是简化，把整个微观市场调研的工作做简化。 How to do:
* 提问自己：做好微观市场调研，最重要的一件事情是什么？（找到在目标市场做的好的“榜样”，进行深度研究）然后，我们再把这个问题具体化，变成：做好市场调研，最重要的一件事是要研究哪一个“最值得学习的”客户/竞争对手？
汪晟老师说过：如果你连这个“榜样”的点点滴滴都没学透的话，其他的调研都是舍近求远.
在确定了方向之后，我们要做的第一件事就是：找到那个最值得研究的“榜样”. 榜样分为2种，一种是同行，一种是客户. 那么如何去找呢？这里有几种方法供大家参考：
这里会从我们海关数据入手：通过研究出口数据，找到最值得学习的同行
（1）搜索指令：产品集中地 + 产品关键词
产业集中地= 哪里的工厂最多（供应商栏：写进工厂最多的城市）
- 比如我是做手机配件的，那毫无疑问工厂最多的就是 深圳/东莞/广州，如下图：
（2）找到出口量最多的同行，研究他们的情况 （PS：这个同行最好参考跟自己公司定位类似的，比如都是以美国市场为主，价格相差不大，这样可以判断：为什么在产品价格相差不大的情况下，别人做得比你好，订单比你多）
（3）用公司名搜索，点击供应商，查看此同行信息
（4）出口的频率如何
（5）查看这个供应商出口了哪些客户
（6）提单情况（哪些月份出口比较多，出了多少数量）
海关数据研究完之后，还可以把这个同行的公司放入Google，挖掘更多信息：
（1）找到这个同行的销售渠道，看看他们主要投了哪些平台，跟自己有什么区别？（展会，B2B，B2C，网站等)
（2）用Google similar search搜索，看看是否能找到他们的一些客户，是不是可以挖一下
以上2个的具体解构步骤可查看：Google深度解构
（3）套取价格 & 其他信息：
* 虚拟角色法
* 阿里询盘法
* 外包
详细步骤，可以查看：深度分析竞争对手
通过以上的解构 & 调研了这个同行后，就可以按照汪晟老师给到的思路来思考：
找完同行之后，我们接下来就需要来找“最值得你学习/参考的目标市场客户”：一般最值得学习的，就是著名的品牌商. 那么我们就可以通过Google搜索，先来找到目标市场Top 10的品牌商，以眼镜为例，如下图：
搜索指令： Top 10 + 关键词 + Brands + 国家
找到了10个品牌商，如果全部解构起来你的工作量是很多的 （别忘了前3个月最重要的任务是快速出单，市场调研是为了辅助你更快地出单），再把10个品牌商简化为1个. 找到那个产品与你最接近，你觉得最值得学习的那1个品牌商，对其进行解构. 研究5个方面：
把这个品牌商研究完了之后，做总结，提炼出：“核心关键词 & 客户类型”，通过这个客户找到另外一批类似客户. （解构完我还是不知道怎么找？Pleaes check Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户）
通过对这两个优秀“榜样”的深度解构，就能让自己更加清晰地了解这个新行业. 3个月后有了更多的时间，那就可以继续解构第二个优秀同行，第二个品牌商，挖掘，获取更多信息，快速熟悉这个行业. 希望以上对各位有帮助. Thanks for reading.
（更多市场调研的实操问题，欢迎来撩 😏😏）
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