毅冰老师，有个问题我大概阐述一下，请教后续跟进思路： 我是卖做鞋子的机器的贸易公司，一个印度新德里客户最开始问一款机器要CIF去印度，出价2万美金。初步联系聊了之后对方就让报FOB价格，我报19300美金，对方砍价1.7W，理由是运费去到新德里远不止2.3K费用。并说他马上就要来中国看展会（7月初时），能做到话就来看厂。我当时集中精力在约见他，最好是来厂里看机器。但最后因为他的厂房临时起火（给我发了视频），没来成中国也就没见到面。这个报价和谈判就扼杀在这里了。 紧接着就是展会时间，我在另一家合作的厂家展位上跟他打了一个视频，聊完之后他说对站位机器很感兴趣，要找到老板的联系，我就直接给他了