文末有彩蛋😎
毅冰保证，你带着问题来，带着答案走！
Hard Exporting - How Can We GET survival? 疫情下的外贸环境，我们如何自救？
大家扪心自问，自己是A还是B面？如果答案是A，那么恭喜你！但是究竟是你把事情做得十分细致，水到渠成，守株待兔型的？我们要注意的就是减少不可控的因素。如果答案是B，要研究问题出在哪里，要如何去打破当前的局面？
我们看一下买手停止或取消订单的原因：
1. 消费市场变幻
2. 渠道
3. 价格问题。目前疫情下，价格并不是主要原因，所以大家不要动不动讲价
4. 数量偏高，加上数量变化，客户很难承受大订单的压力
5. 付款方式。平时可能给你30%定金，发货后付余款。但疫情期间，自己还有员工工资要支付，无法支付那么多定金
6. 物流。
7. 仓储问题。可能客户库存量依然很高。
8. 疫情当下，大家隔离在家。
9. 竞争对手。不仅作为出口方的竞争对手，还有客户在当地作为进口方的竞争对手存在。
10. 客户的担心。客户对于未来的不确定性。市场不明确，客户是非常担心的，这时候你让客户先囤货，等疫情过了迅速抢占市场，但客户信心不足。
以上十个要素就是我们认为非常现实的问题，这时候大家就会去考虑，当客户不确定的情况下，就会面临压力，用图形来标示就是：
做任何事情之前就是跟客户保持同理心！（这就打破了第一道防火墙。）
有5张牌来打：
打折 提供仓储 分批出运 减少数量 付款方式支持
以上来推动订单的进展。
上图解答：
不能。做C端，直接面对消费者的才有可能。直播是一种接触客户的方式，想以这种方式一夜暴富是不可能的。关键在于你接触目标客户后你下一步是怎么做的。
这个问题见仁见智。每一行的水都很深，你如何判断你这一类产品做不好，另一类产品就能做好？你看不到别人付出的努力。料神在此次疫情中实现了财务自由，是因为之前已经积攒了数年的经验。
会的。当年的SARS也是全球化的，过后的反弹也是很厉害的。现在的疫情对我们来说，出口量也是在上升的。一旦恢复，各行各业都会有一个很大的增长。有人的地方就一定会有消费。
我们解决当前的困境，主要有三方面：
疫情前期冰大的预测全部出现：
疫情下的机会：
冰大客户的反应：现在中国供应商不知道怎么了，信息不回，报价不报，或者定金50%，其余发货前付清。
当你同行都在心浮气躁的时候，你反而要沉住气，因为有些事情不是你能做的，你要把你能做的好好积累。这时候你的服务，你的专业和气质就是争取客户的不二法则。
销售本身不会停止的，疫情只是暂时压制了订单，订单只是停止，并不是消失。客户已经开始慢慢调整到工作状态，如今开始正儿八经询价，谈订单。大家同样需要工作。所以消费是不会停止的，哪怕最困难的时候，就是除了防疫用品什么都不需要的时候已经过去了。大家要投入到客户的维护开发上去。如果你还不知道怎么做，看看身边优秀的人，揣摩一下。
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