今天犹豫了很久要不要写下在米课的第一篇文章，米课圈大神们一晒单，那个金额都是我做一年的业绩了，这个小单着实是班门弄斧。但是看到嘉驰大神@嘉驰jacky 这么厉害了，每天也在学习总结，所以才觉得写下我在米课的第一篇小文章（默默关注大神2个月了，希望通过米课的学习，也可以变得这么强！）；
下面分享我的成单过程：
收到客户询盘，第一时间用料大@料神Sam 的方法，通过客户的公司域名查找到客户的公司网址，对客户做了分析和背调，发现客户不是专业做我们公司产品的客户，而是一家装修公司，客户信息并不对口；
但是料大说了：客户不止当仍供应链里面的一个角色；而且不能让自己的认知偏差先入为主，影响了跟进客户的步骤；只要有需求，就会有采购意向。
冰大@毅冰HK 说过，收到询盘一定要及时回复，显示自己对客户的重视程度和专业程度。于是做了一定的客户背调后，马上写mail group回复客户，同时在whatsapp留言提醒客户记得查看邮件；果然客户看了邮件，马上在whatsapp 回复了。
12月30日报价，直到1月19日才收到了客户的回复；而且得知客户是第一次在中国采购，对国际汇款并不是很了解，突然嗅到了是时候展示自己专业的时候了，根据冰大说的，站在客户的角度为客户考虑问题，于是推荐最划算的货款方式和运费给客户；同时备注了报价有限期，这是后面逼单的关键！
邮件写的不好，欢迎各位大神指点 :)
客户收到报价后，马上给我打了电话，说明马上付款，想要假期前出货（内心os: 冰大yyds！）；可是无奈，由于备货期无法赶上货代放假的时间，所以只能跟客户说没办法节前出货。
但是！就这样让订单溜走吗？绝对不可能！客户的目的是尽快收到货，那就提供另外一个方案：收到货款，可以优先安排备货，等节后货代上班马上发货。让客户感受到我们努力的帮助他解决问题。果然客户动摇了！
但是通话结束后，从客户的信息中察觉到客户对我们公司还是持怀疑的态度（尽管我之前有发过公司视频给他）；
但是，尴尬的是，第二天我要做高铁回老家了，于是灵机一动，让同事协助我远程视频，向客户展示公司，把方案提出给客户，客户也同意了（果然，问题常有，但是动脑就能解决）；
于是跟客户协商后确定视频时间，就在昨天由于时差问题，我还要早起化妆，为了给客户留下好的第一印象；（我妈还以为我那么早要去干嘛，哈哈）
最后的最后，就在今天早上，我收到了客户的汇款水单！！
虽说是小单，但是也是爱！
深夜写文，而且第一次写，删了又改，写了两个小时，不知不觉过了十二点，写的不是很好，文章结构也有点乱，希望海涵，哈哈；
@阿拉蕾小编 马上春节了，希望新的一年，所有事情都能越来越好
添加表情
分享至微信
